您的位置:
龙头企业带动农户群富的模式，为新农村建设提供了一种新的路径选择。不过，上游农户的极度分散和市场信息的难以捕捉，却对管理提出了空前的挑战。
龙头企业带动农户群富的模式，为新农村建设提供了一种新的路径选择。不过，上游农户的极度分散和市场信息的难以捕捉，却对管理提出了空前的挑战。
坐落在成都市新津县安西镇一个小山村里的家禽联合社示范基地显得很空旷，里面的养鸡场还散发着消毒石灰水的味道。再过几天，这个6,000平方米的基地将会被投放大量的鸡苗，而成都伍田食品有限公司(下称“伍田公司”)家禽联合社的技术人员，将在这里示范指导附近的农户饲养家禽。
在成都市，伍田公司因为推行“龙头企业＋家禽联合社＋农户”模式，带动农户群富而享誉一方。伍田公司是成都三旺集团有限公司于1997年斥资8,500万元人民币成立的一家集养殖、加工、销售鸡肉、牦牛肉食品为主的专业肉类食品生产企业。目前固定资产总额为1.2亿元，年产各类肉制品共5万吨。
和很多发展中的民营企业一样，伍田公司也曾经遭遇原始化业务模式和工作手段的“瓶颈”。是企业信息综合应用平台让伍田公司卸下了重担。
模式
伍田公司的业务模式很具典型性。与一般的生产型企业相比较，伍田公司的“供应商”、“实验基地”，恰恰由那些规模大小不一的1,000多家养殖户构成，上游供应端环节极其分散。
何为民是伍田公司最大的养殖户，也是新津县邓双镇季河村有名的养殖大户。何家的年养殖规模是出栏120万只鸡和160万只鸭。除了自己养鸡养鸭，何为民还带动本村和邻近的辜河村共20多家农户饲养鸡鸭。
养殖业已经成为何为民所在的季河村一带的生存之本。“我们村每个人不到4分地，地里全产鹅卵石，种地根本养不活自己。” 何为民说。
为了构筑上游供应链，伍田公司在农户和企业之间筑起了一个新的联系纽带——家禽联合社。
“我们对肉鸡肉鸭的收购，都是通过家禽联合社完成的。从某种程度上来说，它相当于公司的采购部门。又由于家禽联合社连接了1,000多家养殖小户，还承担着对伍田公司的监督工作，比如货款是否及时发放等，这种模式使它又有点像养殖户的商会组织。”伍田公司行政人事部经理郑远东说。家禽联合社是由伍田公司和新津县畜牧局的工作人员，以及家禽养殖大户组成的非盈利的经济合作组织。
家禽联合社的负责人范正海介绍，伍田公司与签约的养殖户有“五统一”的承诺，即统一种苗、统一饲养、统一疫苗、统一饲养过程、统一回收，农户只要按照科学饲养的方法，保证家禽的成活率，就可以无风险地赚钱。“每只鸡的利润是1元钱，鸭子的利润是每只1.2元，如果养殖方法得当的话，每只鸡的利润就可以上升到1.2到1.3元。 ”范正海说道。
不过，管理的挑战也接踵而至。
挑战
面对1,000多户分散在各地农村的养殖户，要想及时准确地兑现“五统一”承诺，实在不是一件简单的事情。
鸡苗发放、收购的繁琐可想而知。郑远东还记得，以往家禽联合社要花大量时间和人力走村串户，才能得到出栏时间、出栏数量等农户的基本饲养信息，而手工统计的遗漏和工作人员的流动等原因造成的数据错误，往往直接影响到伍田公司的生产。除了供应链前端的家禽收购，在公司的内部管理以及与供应链下游合作商场的衔接方面，伍田公司都曾经感到“力不从心”。
在2003年上马企业信息综合应用平台之前，被伍田公司视为经济命脉的财务部门常常闹“空城计”。原来，尽管伍田公司的鸡肉、牦牛肉等产品已经成功打入家乐福、好又多等全国各地的连锁超市，财务手段却同样停留在原始的手工阶段，伍田公司的财务人员背着账本到很多城市“巡游”对账；更麻烦的是，很多知名企业和商场已经开始拒绝跟供货商以传统交易方式进行交易。
