速达方面称，此事正处在谈价格的阶段。在这场并购战中，速达是国内成长最快的中小企业管理软件厂商，而8848则是没落的电子商务贵族，两者的结合让人想起ERP网络化这个流行多年的词汇。而作为ERP新军，刚刚显露出互联网野心的速达，在向互联网的转型方面似乎比老将金蝶、用友步子迈得更大。

　　一个新“速达”

　　貌似巧合，此事的“主谋方”恰恰是双方的大股东IDG，这个在中国遍洒金钱而且收获颇丰的风险投资公司。IDG在两家公司中均有相当的股份，在多年的摸索与挣扎后，8848的“搜索+网上商店”模式仍然没有敲开互联网的财富之门，而且经营日益困难，8848的大股东IDG也因此郁闷不已。

　　相对于8848的难堪境地，速达要好得多。速达一直扎根于中小企业ERP市场，以超低价格提供ERP软件。2004年速达的净利润达3243万港元，虽然销售收入远不如用友和金蝶，但速达的盈利水平却毫不逊色，在中国香港的股票市场中速达的总市值已经超过了金蝶国际。在国内，速达和用友、金蝶一起被称为ERP三强。令人称奇的是，速达做到这一切只用了不到4年的时间。

　　然而为何两者会走到一起?除了IDG的推力，速达寻求ERP的网络化可能是一个重要原因。速达软件投入研发的E.net版已经完成最后的测试，并于2005年第一季度推向市场。“我们在为网络时代的ERP做准备，收购8848也可以看作是这一战略的一部分，收购8848后的速达将成为一个全新的速达，” 速达董事长岑安滨表示。

　　渠道增值

　　这种“互联网+软件”的结合是否会导致双方的商业模式发生改变?

　　前期8848采用的“搜索+互联网”模式并没有获得成功，虽然8848中间曾想要转型B2B模式，但最后还是定格在B2C上，即用户在网上可以搜索到自己所需要的商品并在网上购买，这些商品可能来自其他网上商城，而不一定来自8848的网上门店。8848期望通过这种网上的比价效应来吸引用户登陆。另外，在吸引用户关注的基础上，8848自己也会广招网上门店，公司的收入主要来自于网上门店。虽然目前盈利情况并无可称赞之处，但8848总裁吕春维表示，这种盈利模式在设计上并不存在什么问题，主要是公司的渠道经验不足，导致门店扩张不利。

　　与速达的结合正好能解决这个难题，“速达在全国的渠道总数已经有1500家，它们非常有经验，能力也很强。更重要的是，速达目前的客户和8848的客户基本上重叠的，都是中小型企业，我们可以利用速达已有的30万家客户资源广招门店。”吕春维对前景满怀信心。

　　据悉，在速达目前的客户群中，有大到几百号人的小型生产企业，也有小到只是一个街头门店或微型的商贸企业。速达对前者的销售可能是其大力宣传的上万元的ERP软件，但对后者可能只是简单的财务软件或进销存软件，价格仅为几百元。相比于前者，后者更是纷繁众多。而这些正是8848所渴望得到的宝贵资源。

　　同样，对于速达来说，8848的网上资源也是一大诱惑。除了8848已有的用户有望在速达的劝说下购买速达软件以外，速达还在打着更大的算盘，那就是如何通过网上服务淘金。速达目前虽然企业用户众多，但事实上远未实现对这些客户资源的深入挖掘。不久前，速达开发了自己的WEB/CAD系统，这套系统用于为中小企业设计网站。目前速达已经利用其“软件+建网站”的捆绑式做法招揽顾客，也为其原有的客户实现增值服务。

　　吕春维表示:“在多数情况下，仅仅是建一个网站对于原8848客户来说也许并没有太多意义，只有引来商机用户才愿意付出更多。在这种情况下，我们就将管理软件、建网站和网上建店捆绑在了一起。原来也许这样一系列产品和服务的价格要很高，但现在速达和8848合并后可以有能力以低廉的价格提供服务了，这种做法比单纯提供其中任何一项服务都要有诱惑力。”

　　铸剑低端

　　现在速达在中小企业的ERP市场发展很快，收入和利润同时飞速增长，这主要和国内中小企业市场比较大有关。但这个市场的竞争也非常激烈，小型ERP提供商层出不穷，而且像用友和金蝶这样一直定位于中高端的ERP厂商也开始关注这一市场。金蝶在不久前就推出了一款绝对低价的ERP软件。这无疑对速达是一种威胁，速达一直宣称决不涉足高端市场，因此在低端市场，速达不容有失。

　　正是在这种背景下，速达亮出了自己的增值服务利器。在岑安滨看来，金蝶和用友做得再低端也不可能去为中小厂商建网站或建网上门店，那样将耗费太多的精力，也影响其品牌号召力。但对速达来说，做这些顺理成章，1500家渠道在速达的培训下可以成为一支庞大的“蚂蚁”军团，从事各种服务和销售，这也将成为速达的一大特色。对于其他众多的小ERP厂商来说，速达可以利用其“资本+渠道+增值服务”让对手望其兴叹，从这个意义上说，速达的模式难以复制。

　　速达的互联网战略可能不只于此。据记者得到的最新消息，速达正在筹划推出新一代企业关系管理软件，希望通过这种软件让公司的客户在互联网上进行信息传输。其中会提供类似于QQ的及时通讯工具，以打通上、下游之间的信息供应链，包括网上订单、网上采购、实时传输、采购单与后台连接等功能。换言之，就是把企业内部的信息化软件扩展成企业内部加企业之间的信息化软件。

　　虽然目前速达的互联网战略尚未清晰成型，但可以肯定的是，“企业软件+电子商务平台”无限外延的浪潮正在隐约涌动。