您的位置: 墨尔本委员会是一个由180名首席执行官组成的商界团体，作为该委员会中的零售业代表，艾伦应邀成为维多利亚州政府基础设施计划委员会的一名委员，为这个委员会提供小企业方面的信息。2000年，他出任了维多利亚州政府小企业咨询委员会的主席，这个委员会的宗旨是把现有政策对小企业的影响反馈给政府，并为政府提供制定新政策的讨论意见。
对于小企业团体来说，艾伦•韦因是个非常合适的发言人。他能反复强调他的观点，并且对于每个观点都能十分清楚地表达出来，且很有说服力。也许他可能会成为一个雄辩的律师，但转行到小企业中使他在更广阔的领域里发挥了才能。?发展前景2000年11月，艾伦•韦因与合伙人布莱德里•韦因把他们的公司卖给了一个总部在南非的跨国公司—新克里克控股公司。这个公司被评为“世界100强公司”之一，在很多国家都有经营业务。除了收购澳大利亚的家园家用器皿连锁店以外，它还拥有普莱斯兰连锁店。按照艾伦的话：“这家公司是通过收购澳大利亚以及全世界的企业而积极扩大其规模的。”
艾伦毫不隐瞒地告诉我，他们在一年中接到很多诚恳的合并邀请。虽然他们没有认真考虑过把公司卖掉，但那些对他们公司感兴趣的人一提出这种想法，他们就看到了一个绝好的发展机会。
“这家公司不仅想把家园的市场扩大到澳大利亚以外的地区，还想把家园扩大到世界各地。”艾伦•韦因和他的合伙人还在他们原来的职位上，担任着经营董事，而且还将参与新克里克公司的其他收购业务。艾伦说：“这是一次巨大的发展，我们认为这种坐顺风船的机会令人兴奋。”
他承认在这种新的经营管理中，他的角色有所改变，他认为这是比原先更重要的一个角色。“家园的新主人非常肯定地暗示我们，他们把布莱德里和我看成是能为他们发展其他企业带来管理专长的人。”
窍门?不要隐瞒问题，积极应对并努力解决这些问题?每天都要跟你的合作伙伴讨论企业方方面面的事务?不要在没有发展基础设施的情况下扩大企业规模?充分掌握各种情况?在经销商和自己之间建立直接而畅通的沟通渠道?勤奋、诚实、可信?不要按常规去思考问题?要有一种把计划变成现实的能力?有一位在身后支持你的生活伴侣?思想不要僵化—思维方式要灵活?做好准备，挖掘自己在某一方面可能具有的才能或天赋?有强烈而坚定的成功愿望?力争提高最终结果的标准和质量?努力创造每个人都能得到发展的工作环境，使他们能更积极地为企业做贡献?不管做什么，都要成为卓越者?一旦出现机会，就要毫不犹豫地改行?对于一切可能性都要敞开胸怀?学会解读身体信号，这样可以避免因过于繁重的工作而病倒提防?在特许经营中，你要丧失一些控制力?过于信任别人?超负荷工作，身体被累垮，影响个人健康?只能抽空跟家人在一起?没有为自己找到合适的事业总结并不是每一天都会有一个年轻的律师在大好青春中放弃了目前的职业，转向另外一个完全不同的行业—连锁零售店的建立和管理。
在艾伦•韦因这个案例中，他的法律知识是非常宝贵的，尤其是在建立遍及澳大利亚各地的连锁经营店的过程中。但是有一点决不能忽视，那就是他的满怀自信或者被他称之为“胆大妄为”的性格，这促使他在最开始的时候收购了家园家用器皿零售店。艾伦是一位积极进娶表达清晰的人，无论干哪一行，他对成功的决心和所做出的努力都很有可能使他如此成功。
艾伦的故事充分说明了年轻、职业专长加上勤奋能取得什么样的成绩。这个故事还告诉我们，对待经销商要有一种坦率的、亲切的态度，鼓励它们把所有问题都汇报给两个特许权授予者。这些是他的案例中保证成功的因素。
艾伦的特许经营之所以如此成功，很大一部分是源于他和合伙人对特许经营的利弊有一个正确的认识，以及他们为理解和提高这种经营方式的效果而做出的努力。
艾伦•韦因赋予我们灵感，不仅因为他是一个成功者，他的故事鼓舞人心，还有其他原因令他得到我们的尊敬。例如，他坦率地表明他对妻子的爱，骄傲地赞扬妻子对自己的理解和支持；他亲自参与生意场之外的公共事务等。
