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第17章 网络直销商
安德烈•帕克在他的家乡卡纳斯市从一名电工变成了网络直销商，为美国一家营养健康和美容公司—优莎纳健康科学公司工作，在两年时间内赚了15万元。他有个顾客数据库，里面有七个国家近4 000名人员的资料。
安德烈有种自然的迷人之处，这是通过网络从事直销的必备素质，使他的业务得以全面提升。他的不卑不亢与一些成功的商人有相似之处。他耐心、深入地解释了这个行业是怎样运作的，以及他为什么会如此热爱它。
给我印象最深的是他对产品的热情、对质量的执着，以及恢复快乐的能力。?背景安德烈•帕克于1959年出生在卡纳斯市。1977年完成了12年的学业离开学校时，他的父亲建议他去学习贸易。他当了四年的电气工学徒，从学完那一天起，他就开始去旅行了。
安德烈曾经为澳大利亚打过几年的水球，在世界各地代表澳大利亚去比赛，正是由此，他遇到了现在的妻子—南希。当时她是加拿大女子水球队的队长，而安德烈是澳大利亚男子水球队的队长。他们相识后就一起结伴旅行。
无论什么时候回到卡纳斯市，安德烈都得去做电工来挣钱，以此为他们的下次海外旅行攒足路费，就这样一直持续到1992年。
安德烈说他总是有很强烈的进取心，从年轻时就是这样。尽管他有份电工的工作，但是很长一段时间他都想找别的事情做。
他和妻子最初接触到大众网络直销的时候，对这方面的行情并不太清楚。“但我的妻子立刻意识到了它的潜力，并且也很快就参与进去了。”?网络直销1998年，在布里斯班的一个医生朋友打电话介绍安德烈去优莎纳，一个有关健康科学的公司。“他已经给病人用了该公司的产品，并且对病情有相当积极的改变。他建议我们密切关注一下这种独特的产品，并且推荐说优莎纳是美国增长最快的直销公司。”
安德烈尽力解释说：“如果我介绍你去优莎纳，你可以买它们的任何产品，你也可以支付费用而成为公司的一员。同样，如果你把产品介绍给其他人，并且他们也买了你的产品，这样他们也参与到了优莎纳的业务中来了，你就可以根据他们购买的东西得到佣金，并且我也会得到佣金，因为最初是我介绍你来的。只有在公司中注册的人才会得到佣金的。”
安德烈决定调查一下优莎纳。这个公司是病毒诊断世界领导权威温特兹•马龙博士1992年在美国盐湖城建立的。温特兹博士最初是为了研究预防方法，而不是为了治疗现在人类流行的慢性疾病，他有个总体计划就是营养人类的细胞，现在已经扩展到了皮肤护理的范围了。温特兹博士的想法是能够帮助全世界百万人口提高健康的水准。
安德烈解释说：“我们是建立在科学基础上的公司，有科学的产品才会有好的销售业绩。这就是我所看到的与众不同之处，也是吸引我的地方。”
“为什么决定用网络直销公司这种方法来推销产品？这是因为口碑是将产品从制造商介绍给终端消费者的最有力的途径。你不需要任何中间人，这是销售产品的最好的方式，也可以为普通人提供一个建立事业的机会。”
安德烈和他的妻子开始使用优莎纳的产品。“对我来说，它就像某些人刚刚看到光明一样，我原先的一些疼痛正逐渐消失。看到这些变化后，我们开始想可能这些产品里面确实有些特殊的东西。”
安德烈认为他们不仅是出售产品，还应该教授人们滋补品的基本知识。安德烈和这些人坐下来谈天说地，询问他们的健康和财政状况，为他们计划下一个五年或者是十年的事情。
正如他解释的：“直销是个复杂的系统。我介绍人们到优莎纳的产品和商务系统中，他们就会介绍几个同样感兴趣的人。举个例子来说，我个人仅仅介绍了48个人到优莎纳，但在我的直销网络中已经发展到了四万多人。这四万多人分布在七个国家中。我在这个市场中与他们的上线单独保持联系，给他们演示如何建立顾客的数据，教他们人际技巧、面试技巧和直接面对市场的技巧。”?创业安德烈•帕克决定融入到优莎纳中来创业，他花60元注册了一个公司，这使他可以从公司中大量购买产品。
“接着我决定建立一个商务中心。如果我连续地进行商务活动，我能从商务中心每年有近8.5万元的收入。商务中心是由消费我们产品的人们组成的直销网络，我统一分配名额或代号，并且介绍人们进入到优莎纳中，公司能跟踪到他们的产品并且以此来支付我的代理费用，通过互联网也能得到我的信息。”
优莎纳公司建立的国际市场驻地有仓库、库存清单、买卖运输工具。他们也掌握着全部日常文书。“我做的工作是给人们提供关于优莎纳的商务系统和产品，然后他们就会和驻地的仓库交易。”
“现在我们大约在九个国家有17万名发行人，其中仅在澳大利亚和新西兰就占到了35%。基本上，我们个人单独经营商务，优莎纳只提供产品。”
“研究表明，每20人会使2
000人直接或间接地了解到产品的情况。每个人都有一些可以影响的圈子。比如家庭成员、亲朋好友。这些人又有些圈子。即使是最坏的人，也有他们自己的圈子。”
“如果有人对我们提供的机会感兴趣，我们会聚到一起并且给他们一些小事务去做，然后帮助他们确定目标，一年的、三年的、五年的。90%的人是兼职参与到网络直销中，额外赚点收入。很快他们就发现，投入更多的精力来建立网络直销不但有助于他们超越现有的线性收入，而且也可为他们赢得自由时间并赚取固定收入。”
“我从事这项业务是从兼职开始的，但是我投入每一点空余时间去建立业务。用优莎纳的收入来代替我的电工收入，这花费了我大约六个月的时间。我意识到在电工工作中的收入是线性的，我工作一小时，就得到一小时的收入；但是在直销业务工作中，我会得到融资收入，赚取100人1%的收入而不是我个人100%的收入，这是建立在健康和增收基础上的，与个人的单独奋斗是两回事。”
“最初我们是从熟悉的圈子开始的，比如家庭成员和亲朋好友，我们没有强迫他们，只是提供给他们某些信息。优莎纳组织的诚实可靠对开展业务起了积极的作用。当我与圈子中对优莎纳感兴趣的人联系时，他们或者买产品，或者开始投入这项业务。我们坐下来边喝咖啡边讲事实。”
“我们和一些大的组织合作，像加拿大哮喘基金会、澳大利亚囊肿纤维化基金会等。加拿大哮喘基金会研究了138个生产营养品的公司后决定选择优莎纳。优莎纳是加拿大和美国的速度滑冰队的正式营养补充品的供应商，同时也是世界其他七个国家的奥林匹克水平运动员的供应商。”
另一个吸引安德烈到优莎纳的原因是那儿没有主要的企业管理费用，启动经费极少。“用于启动最基本的商务活动的三个商务中心花费了我将近1 000元，但这可为我每年赚取大约25万元。这项业务没有员工，没有账目，没有财产清册，没有文秘工作。我不用掌握进出货物的情况，公司总部掌管着这一切。我确实有全球的业务，但没有传统上的业务弊病，却可从多方市场赚取收入。”
这项业务美妙之处还在于，你可以有很高的生活质量。“我按照自己的时间去工作，有时每周我工作五六个小时，我是很少几个带孩子去学校的父亲之一。然而有时一周我会工作40多个小时，有时连续几周都没有空余时间。这些都视情况而定，我不会在晚上9点到凌晨5点之间去打扰别人休息。”
安德烈相信，如果他使得别人在这项事业上成功，他也就会随着成功。“在传统业务上，你为别人努力工作也能成功，但在此业务中你是为自己工作，而不受别人的牵制，那是团体努力的结果。”
现在，他帮助其他人来发展事业。“我办培训班，教他们如何创建可能的顾客表和可能的业务利润。我教他们如何做电话记录，如何通过电话与人们联系。我始终公开我的工作。每天我都会遇到新的面孔，每周我都会在我的顾客名单中添上三四个新名字。我与他们在做体育运动、社交等等活动中相识，然后把他们介绍到这项业务中来，帮助他们飞速发展。”
“每个人都喜欢谈论他们自己。在会话课程中，他们说起了自己的生活，你可以看到他们从优莎纳的产品中获益匪浅。”
