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第九章 调兵遣将
提示音
要想赢，挑选最好的队员很关键，然而，还有很多其他变量。
如果分解足球俱乐部或者商业组织的结构，在固定资产，无形资产、商业信誉等所有的东西下面，最核心部分的是人。
胜利或者失败的决定因素是人。用系统、科学和可控制的方式来定义个人，那么未免太复杂，这就提出了个大问题。人的性格特点各种各样，而且其各种组合又形成另外的个性特点。即使把人分成各种群体，我们只能找到总体的性格特点倾向，大致的精神状态，或者说模糊的倾向。所以说选择队员是项非常困难的工作。
在挑选最佳阵容之前，必须要组建人才池，从中进行挑选，艰巨的工作刚刚开始。
足球与商业的不同点是参与的人数。足球领域职业舞台上只需要很少的人，而且要求明确，比如在足球场上最多只允许11名球员上场，跟商业环境相比，其好处是要求更加具体，而在商界，只有在最高层次，才有猎头去寻找填补某一职责的人选。但在这两个行业中，寻找和挑选人才的方式上却有很多共性。
供给与需求
经济学中的这个基本规则对价格有巨大的影响，人才的价格也不例外。当需求大于供给时，说明你在找的东西别人也在找，结果就是价格上升。对人事主管和成名的中锋来说，这个规律无疑都正确无误。
当供求关系发生了变化后，供给超过需求时，就是买方市场，主动权掌握在购买者手中。相同技能的人多的是，买方可以挑着买，结果是价格下降。
有些领域出现了恶性通货膨胀，原因是某些人才极其稀缺，所属行业技术特殊，只有极个别人占据这些位置，靠其稀缺性来吸引“观众”。近年来，这种现象在表演行业不断升温，尤其在电影、电视行业，往往一个明星的名字就能大幅度增加票房的收入，或者增加成千上万的收视率。这叫做“艺术通货膨胀”，成为艺术产品的主要“成本构成部分”。在足球界，现象是一样的，在圈中被称为“绝对疯狂”。
尽管我们大多数人在自己的单位不会常常看到这种现象，但在公司高层确实能看到这种现象，关于某位具体的公司主管，价钱往往会是千万英镑，虽然把他们与单位的表现密切联系起来会极不协调。因为商业中最重要的营业成本是人，所以市场情况在某一任何时间点上都会对投资需求的水平构成巨大影响。
在商业中也许不会有多少超级明星，但在公司各个级别上人才的供求关系规律是一样的，如，国家整体上失业率低的话，劳动成本就上升。从足球上我们得到的启发是技术越高，人才越少，所以不管在什么岗位，如果你需要特别的素质和经验的人，则比相应下一个级别层次的人要贵很多。
球队
为了每周都能组成实战上场阵容，足球俱乐部需要人才池，池中要有多于11名的球员，以便可以有选择的余地。这种思想就导致了球队的出现，为了要让比赛以最激烈的水准进行，需要更多的上场阵容。“轮换机制”比较普遍，让球员有机会“停赛一场”，目的是为了让在他下场比赛中能有最佳的状态。
作为商业经理，在你的管理中应用球队这种概念可能很难，但在无意识中一直在这么做。如果你赞赏“最佳球员”刚完成了一项艰巨的任务，你当然会鼓励他放松一下。不过，在商业环境中，经理并不认可“停赛一场”的重要性。
杰出的经理也认同这点，其做法更前进一步，会直接把感受告诉职员，赞扬他们的努力，并公开“报答”他们以更大的自由，如可以晚来早走。这种人才的“休养生息”在商界并没有足球界普遍。
组建完美的阵容
要组成制胜的阵容，需要考虑的因素很多，并不都是与个性有关。
大师
前英格兰主教练格雷厄姆•泰勒认为，各个不同的球员能否组成完美的踢球集体是球员选择中的关键考量：“我认为上场阵容的战斗力是最优先考虑因素，允许有大牌球员。要让他们自由发挥，但球队的整体利益至上。”
结构
如果让你排兵布阵，准备一张白纸，首先想想任务情况，然后画一个结构图。只有心中有了打法的阵形，才能画出结构图，所以，开始的时候确定急需的球员类型，然后确定满足这种类型的技能。
新组成的销售团队中应当有一线销售、行政、后勤以及管理人员，这与生产型工厂的人员结构完全不同，工厂应当有车间员工、团队领导、后勤和行政经理。排兵布阵的人员选择与你要完成的任务目标紧密相连。
确定短板
心中对阵容中各种角色都很明确后，根据你对队中各成员的了解，把恰当的名字放在相应的位置上。通常的情况是，刚开始时那几位很简单放，因为所有的球员都想上首发阵容，而主教练也知道最好的队员是谁，所以这种位置与球员的对应过程很简单。
一旦在某一位置上没有当然的选择时，困难就出现了，这里就会出现“技能上的短版”。不同的行业中，有不同的情况，可能是“后场身高不够”，或者是“对相应的软件包没有足够的了解”。总之，发现问题所在是解决问题的起点。
