对于娃哈哈的经销商而言，最关心的就是：谁会给我更大的利润，谁会令我失去所拥有的一切。支持宗庆后而声讨达能的背后，事实上是娃哈哈“联销体”渠道模式已将经销商与娃哈哈的利益紧紧捆绑在了一起。历史上，宗庆后让经销商得利，而达能主导的企业未来并不明朗。

    近期，娃哈哈销售业绩半年总结会，各个省区召开的总结会几乎成了经销商声讨达能大会。挺宗庆后抵触达能的背后，体现了经销商的利益取舍：谁会给我更大的利润，谁会令我失去所拥有的一切。这些利益是建立在娃哈哈渠道模式基础上的。

    是谁养肥了经销商？ 在加上思慕C、爽歪歪等产品的利润，丁强的收入一般都在百万元以上。

    对于宗庆后，丁强直言没有过多的感情因素，只见过几次，因为每年三分之二的时间都在二三线市场巡视。对宗庆后最深刻的一句话就是“跟着我有钱赚”。

    丁强显得极其平静。“我是个很现实的人，我最关心的就是：谁会给我更大的利润，谁会令我失去所拥有的一切。”

    事实上，更多的经销商关注的是娃哈哈一些主打产品的去留，而这些也将决定他们将站到达能与娃哈哈的哪一个“队伍”。

    一位经销商更直接地表示，营养快线、思慕C等产品的归属将决定经销商的脚步。他分析，如果达能拿到了这些产品，那么将会有大半的经销商跟随而去。

    因为目前双方争夺的重点营养快线每年都要捆绑众多娃哈哈推出的新品，它带动了新推出的产品的热销。对于营养快线这款非合资公司生产的饮料，达能和娃哈哈展开了激烈的争夺。

    “联销体”模式捆绑利益共同体

    经销商的担心还远不止这些，他们担心还来自资金的被套牢，来自山东的一位经销商表示，目前他有近50万元的预付款按要求打在法人代表宗馥莉的营销公司账上，而据他了解，全国所有经销商每个月向娃哈哈打款的金额有10亿元之巨，经销商们所担心的还有被资金套牢的结果。

    据悉，目前娃哈哈“联销体”渠道模式已将经销商与娃哈哈的利益紧紧捆绑在了一起。其构架为：总部——各省分公司——各区域办事处——经销商——二级批发商——零售终端。做娃哈哈的经销商，必须年底签订“联销体协议”后，先给娃哈哈打进第二年销售额10%的保证金，而娃哈哈在保证金到账后将支付高于银行利息给他们。同时，娃哈哈还严格规定了销货指标，年终返利，完不成任务者则被淘汰。

    “这种模式让我们资金被套牢，其后果将导致我们的销售无法正常开展。如果将来达能娃哈哈分家的话，钱也会被宗庆后带走，我们要是不跟着，所有的钱就打水漂了，但要是跟着，万一产品归属达能，我们更是举步艰辛。”一位曾协力娃哈哈数年的经销商表示。

    而此前，曾有娃哈哈12名高管向宗庆后表决心愿意跟随而去，这些也是经销商们所担心的。管理和销售队伍的不稳定，市场动作就会暂缓，这将直接体现在速度成就效益的饮料经销商那里，他们也将付出惨重的损失。