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从个案看中小渠道商管理  2005-09-20

      背景:   2002年是葡萄酒市场尤其是山葡萄酒市场的多事之秋。先是10月前后,《中国经营报》首先批露我国一些葡萄酒厂利用洋垃圾勾兑酒的事实以后,12月1日,中央电视台《新闻30分》中继续以“通化:实话实说葡萄酒”为题,披露了吉林一些小葡萄酒厂在制酒过程中掺...

向外企学什么--解读优秀外企的五个“基本面”  2005-09-20

          拉伯特夫妇是法国西海岸城市勒阿斐尔的早期移民,30多年来一直经营着他们的连锁杂货店。   他们的主要顾客是那些出海归来或靠岸小憩的海员。在不大的商店里,每一样东西都是海员们需要的;拉伯特支出给店员的薪水并不比别的商店高,但每一个店员都...

营销管理,试试“经纬”线  2005-09-20

          经销商窜货、乱价,长期以来一直是令厂家最为头疼的事,外包装上的专卖又只能够形成形式上的辨认 ,没有解决经销商的利益实质,经销商势必还会伺机“向外发展”。   经销商窜货,主要是要谋求更大的市场空间,实质是要谋求更大的利润空间。窜货的...

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