书名：影响力
作者：（美）罗伯特·B·西奥迪尼
出版社：中国社会科学出版社 2001年版
价格：人民币38元

    不知你有没有这样的经历：你本来答应给小孩买的某种玩具，在节日到来的时候突然断货了，你只好买其他的来代替，并答应以后再补一份。节日一过，那款玩具却又冒出来了，无奈之下你只得再掏腰包。又比如，有一天有个推销员来找你，说是你某某朋友介绍的，你不好意思拒绝他，因为你觉得是在拒绝一个朋友。其实，你不一定意识到这就是“影响力”在发挥它的作用。

    影响力发挥作用的方式很多，罗伯特·B·西奥迪尼的《影响力》一书从社会心理学的角度分析了人为什么会受到社会的影响、暗示甚至胁迫，并为我们呈现了这些影响力展开的方式，让我们认识到无处不在的影响力。作者提出的这些观点大都基于一些实验。比如在分析“权威”对我们的影响时，西奥迪尼就举了一个实验。他发现，在交通信号等从红灯变成绿灯的时候，如果停在前面是一辆奔驰车，那么后面的车摁喇叭的次数明显少于当前面停的是一辆普通车的情况。通过对这些实验的分析，本书教会了我们如何去识别这些信号，从而让自己在生活中少吃亏。当然，影响力不都是负面的，我们也可以通过正面的信号来积极地影响他人。

作者: Hercules Yang

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