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传统经济学告诉我们，我们的经济行为是完全理性的，我们会合理利用收集到的信息来预测各种可能性，并最大化自己的期望效用。《别做正常的傻瓜》这本书却告诉我们，其实我们高估了自己的理性——在不确定条件下，大多数人都会采取捷径或应用部分信息来做决策、下判断，其结果往往是以偏概全、以小见大。
书名“别做正常的傻瓜”并不是噱头。部分原因在于，它的作者奚恺元是耶鲁大学博士，芝加哥大学终身教授、诺贝尔经济学奖获得者尼尔曼点名言谢的人……不过这些都不是奚教授最重要的身份。他最重要的身份是，他告诉人们，许多人的的确确是傻瓜。
正常的傻瓜会为弄丢10块钱沮丧万分，却对本可以装进口袋的100块不以为然；但理性的决策人知道，本可以得到却没有得到的东西就是损失。
正常的傻瓜会让对方先开价，以为这样能依此猜测到对方的底线；但理性的决策人知道，让别人先开价，自己便做不了太大的调整，所以他们会抢先开价。
正常的傻瓜会受911事件刺激，不做飞机改乘汽车。但理性的决策人知道，类似911死亡的几率要远远低于车祸的死亡率，他们知道整体的基本规律，不会夸大特例的概率。
正常的傻瓜容易先入为主，在第一印象之后获得的信息往往用于证明自己的初始判断，而不是纠正，换句话说，正常的傻瓜倾向安于现状；而理性的决策人会利用这一点。
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阅读本书的最大乐趣在于，当我们带着傲慢的态度去辩驳时，却在众多的反面例子中发现了自己；在我们会心一笑接受傻瓜的称谓时，便学会了如何“少点正常、多点理性”。
请留意，这里介绍的是《别做正常的傻瓜》的第二版，它在第一版的基础上增加了50%的内容，并融入了更丰富多彩的管理案例。建议读者掩卷后，多结合自己的实际举一反三。你会发现，这本书对工作、生活的方方面面都将产生积极的影响。
FANNY HE为世界经理人网站副编辑。
