作者:何成

    ISBN:7-305-04620-5

    出版社:南京大学出版社

    出版日期:2006-01-01

    书价:25.0

    图书简介:

    随着社会经济水平的逐步提高、市场竞争的加剧、产品和服务越来越同质化，优秀的营销人才日益成为许多企业所青睐的对象。在技术和生产的竞争力都逐渐下降的时代背景下，营销手段和营销模式的创新已经成为企业在市场竞争中最重要的利器。

    1.正确认识自我

    欲成为一名出色的营销人才，你首先要对自己有个客观而清醒的自我认识，评估出自身素质与能力的优点与不足之处，从而为自己的努力与发展指明前进的方向。认识自我的目的是为了提高自我，因而认识自我要建立在正确的基础上，否则便无法为提高自我提供依据。那么，如何才能准确地认识自我呢？我们不妨从以下几个方面开始实施。

    ·你的工作能力合乎要求吗(1)

    ·你的工作能力合乎要求吗(2)

    ·你有优秀营销员的性格吗

    ·你的心理素质达标吗(1)

    ·你的心理素质达标吗(2)

    ·你的心理素质达标吗(3)

    ·你能控制自己的情绪吗

    ·你应克服的痼疾

    ·你应知道的营销礼仪(1)

    ·你应知道的营销礼仪(2)

    ·你应知道的营销礼仪(3)

    ·你应知道的营销礼仪(4)

    2.开拓营销市场

    在作好充分的自我认识之后，接下来就要考虑如何开拓营销市场了。市场是推销商品的场所，因而推销员欲成功地推销商品，就要先开拓出你的营销市场。市场与推销员的关系就犹如舞台与演员，推销员只有在市场中才可发挥自己的才能，体现自己的价值。在开展你的销售工作之前，你必须明确你的目标市场在哪里，市场能让你看到更多的地方，让你看到更多的准客户，并能够为你提供更多的成功机会。

    ·认识你的市场(1)

    ·认识你的市场(2)

    ·认识你的市场(3)

    ·认识你的市场(4)

    ·认识你的市场(5)

    ·认识你的市场(6)

    ·认识你的市场(7)

    ·从寻找新客户开始(1)

    ·从寻找新客户开始(2)

    ·从寻找新客户开始(3)

    ·从寻找新客户开始(4)

    ·从寻找新客户开始(5)

    ·从寻找新客户开始(6)

    ·从寻找新客户开始(7)

    ·从寻找新客户开始(8)

    ·从寻找新客户开始(9)