书名：《向关键决策者销售》

    作者：[美]安东尼·帕里内罗

    ISBN： 7-300-07399-9/F

    出版社：中国人民大学出版社

    定价：32.00元

    内容介绍：

    本书从全新的视角对销售员在销售环节中的技术性操作加以解释，提出了VITO的概念，指出实现销售的关键问题在于到达并说服VITO。VITO是谁？VITO是非常重要的首席长官——指在你所关注的目标群体或潜在客户与当前客户的组织中身居最高位，对你的销售任务成功与否有最终决定权的人。

    你需要VITO的支持。本书就是要告诉你如何获得VITO的支持。

    在这本书中告诉销售人员如何:

    发现真正的VITO；

    确定VITO认为真正具有价值的东西；

    用七种不同的通信形式缩短追逐客户的过程；

    避免销售人员首次电话行销时即遭拒绝的现象发生；

    在所有行业中，都可以用简短精彩的行销词而博得听者的认可；

    作者简介：

    多尼·帕利尼洛是美国最著名的销售顾问和最受欢迎的培训及演讲者之一。在他近30年的销售生涯中，他获得无数最佳业绩的业务员奖项，他所著的销售类书籍，包括Selling to VITO以及Sell Like a CEO等，都获得了很高的声誉，荣登全美畅销书排行榜。