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【导读】而在中国市场上，除了对ISV、渠道商的争夺，甲骨文、SAP同时加大在华研发上的投入，争夺软件人才。
全球总裁菲利浦斯15个月内二次访华，揭幕在华首个研发中心
尽管一年进行了十余起并购的甲骨文正忙于整合和物色新目标，但作为未来企业级管理软件市场中增长最快的区域，还是让甲骨文公司全球总裁查尔斯·菲利浦斯在15个月内第二次访华。访华期间，菲利浦斯为深圳甲骨文技术资源中心在华成立揭幕，这个研发中心的设立标志着甲骨文意欲在中国建立起完整的价值链。菲利浦斯表示，“我们在中国市场发展的愿望非常迫切，我们希望未来三年内成为中国的第一大软件厂商”。
打造在华完整价值链
10月13日，甲骨文公司在华建立的第一个面向独立软件开发商的技术资源中心——深圳软件园甲骨文技术资源中心(SSPOCC)在深圳揭幕。菲利浦斯表示通过这个研发中心的设立，甲骨文准备在中国建立起完整的价值链。这些合作伙伴涵盖了从硬件厂商、ISV(独立软件开发商)、SI(软件集成商)到最终的开发者，他们都成为甲骨文在华成功的关键因素。据菲利浦斯透露，为吸引更多的ISV到旗下，甲骨文将免费向旗下的ISV提供一套经过验证的流程、工具、最佳实践和服务。该中心在一个安全的环境内免费提供移植、测试和迁移服务，帮助ISV非常有把握地从第三方解决方案向Oracle技术解决方案迁移。
否认来华“救场”
此前业界曾猜测，菲利浦斯此行来华的另一个目的是“救火”。半个月前，甲骨文中国华东、华西区董事总经理李绍唐宣布离职，这是该公司一年来的第三次高层动荡。对此，菲利浦斯表示，李的离开纯属个人职业选择，过渡期该职位由甲骨文亚太区区域高级副总裁Keith Budge负责。
菲利浦斯认为，甲骨文在全球有几千家的软件合作伙伴，“我们也能为本土的软件厂商提供经验，甚至能帮助其拓展海外市场。”
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甲骨文VS微软商业模式完全不同
甲骨文的商业模式与微软非常不同，是标准和开放的平台;微软的“封闭式”系统在向企业级市场发展上缺乏优势。近期各大软件厂商争相在华争取下游的ISV，而甲骨文在华有90%的销售是通过合作伙伴来完成的。
旁边报道：甲骨文、SAP对垒高交会
高交会上，在甲骨文198平米的大展位不远便是“SAP中小企业解决方案”的体验专区。与众不同的是，SAP这个展台包括了SSA、NEC、趋势科技、正阳等软硬件领域的主流厂商。
SAP中国区副总裁黄晓验在接受媒体采访时称，这种合作和联盟的形式是未来IT业的趋势。此前，SAP全球CEO孔翰宁在接受本报记者采访时也称，未来IT架构的发展趋势是“服务”——上下游的产品必须易于融合。因此，相对于甲骨文收购的策略，SAP则重于合纵联合来争取上下游的资源。
而在中国市场上，除了对ISV、渠道商的争夺，双方同时加大在华研发上的投入，争夺软件人才。早在甲骨文此次表示加大对深圳研发中心的投入之前，SAP公司总裁孔翰宁亦在北京宣布，出于对中国市场的看好，SAP将大幅增加在中国的研发投入，大幅规模拓展在上海的SAP中国研究院，计划在新研究院2005年竣工时拥有1500名工程师。
