沃尔玛，一个实实在在的企业帝国，如今在美国已有3500家，在其他国家已有1100家连锁店，全球雇员1200万人，并连续三年排名《财富》杂志世界500强企业榜首。同时，沃尔玛连续四十余年高速扩张，每隔十年就上一个台阶，直至今日仍未停止。是什么导致沃尔玛如此成功？它的...

　　身为中国休闲服饰的龙头大哥，周成建这位从浙南山村走出的富翁说，山民们有一个古老的规矩，每走过长长的一段山路，不管累不累，都要停下来歇一歇再走。“如果人走得太快，就会丢了灵魂和真理。”　　　　周成建“善变”。　　10年前，他白手起家创立美特斯邦威集团，没...

　　    今天的市场营销已经是一个差异化(Differentiation)的战场-利用差异化的产品，通过差异化的渠道，捕捉差异化的客户。     即时、互动、个性化，移动流媒体凭借三大无可比拟的优势，成为了传播新兴差异化信息内容的最佳渠道。应该说移...

　　    当神六发射以第一时间在中央电视台直播时，央视广告部主任夏洪波正在进行他的“全国巡演”，力推11月18日的2006年央视招标大会。经过十一年洗礼，这场每年一次的企业盛典的招标额已经达到了52.48亿元，要想超越，显然并不轻松。   &nb...

　　2004年，南北方多数市场上几乎同一时间内出现了“乐无烟健康无油烟不粘锅”这个产品，它一改传统行业打品牌难、市场销售缓慢的“惯病”，短短时间内迅速崛起，对整个厨具行业和家电行业造成巨大影响，与海尔双动力洗衣机、索尼爱立信S700C手机、科龙数码双效王空调等并...

　　企业战略联盟（Strategic Alliances）最早起源于日本企业界的合资浪潮中。一些日本企业在寻找合资伙伴时，发现也可以只购买先进的技术，这便是战略联盟的雏形。战略联盟的概念虽然起源于日本，却首先在美国企业界盛行。1990年以来，美国国内及跨国性质的战略联盟，...

　　     2003年七月份我加入河南斯美特食品有限公司，被公司派到安徽南部（简称皖南），担任皖南区域销售经理。当时该区域公司每月销量才四十万，业代五名，销售力量十分薄弱，怎么才能实现区域销量的快速提升，进行突破呢？ 初步调研，制定计划 ...

　　   “1+Ⅹ的招商模式”引申到美容业，我认为是中国美容市场的自身之道。整个美容产业至今仍是一个三无产品：无实力，美容业巨头和其他行业相比简直是太少了，和其他行业发展不匹配；无品牌，人们熟知很多领域的品牌，却很难说出一个美容院线的著名品牌；无创...

　　有一个著名的 70/70 法则：当今世界上70%的企业在并购后不能实现原先的商业期望；此外，他们中70%的失败又是因为并购后的整合过程。现在，联想国际同样也在直面这场考验。战略与财务，向来被认为是企业并购能否最终成功的两项决定性因素，但是，发生在美洲银...

　　返利可以为经销商带来利润，为企业带来生机。特别在渠道管理中，起着重要作用。 在企业的渠道管理中，不断的给经销商刺激，可以使渠道的运作能力提高。从国代到地代，一级级的代理商靠价差来获得利润。即不断的使产品增殖，这是最普遍的利润获取方法。除此之外，企业...

　　  从前任董事长顾雏军被拘，到国内其他家电大佬争夺公司大股东宝座，这个秋天可谓是科龙的“多事之秋”。 　　10月31日，科龙发布了海信入主之后的第一次季报，形势不容乐观：公司第三季度亏损8.13亿元，前三季度合计亏损13亿元。季报称，公司经营持续受到顾雏军...

　　以三四级市场为阵地的新一轮“渠道争夺战”已拉开序幕。以家电业为例，科龙发起了意在征服乡镇市场的“龙霸行动”，美的启动了“乡镇空调普及革命”，志高开展了“乡镇总动员”，三、四级市场已赫然出现在各大企业的战略地图上。三、四级市场谁主沉浮？关键看客户资源。...

　　10月30日，第98届中国出口商品交易会（即广交会）在一片喧嚣中闭幕了，来自全国各地的参展商、肤色各异的各国采购商纷纷打道回府，使新白云国际机场迎来了春运以外的又一波客运高峰。广交会每年举办两届，每年的4月、10月中下旬，是广州这个城市的繁忙时节；每一届的广...

　　皮里尔泡沫矿泉来自法国，在美国的销售额，从一开始每年100万美元上升到每年8000万美元，皮里尔的成功引起了众多的竞争者的注意。 为了在竞争中立于不败之地，皮里尔的广告公司迅速推出了一个具有“新闻价值”的产品广告。 广告突出皮里尔饮料是一种天然碳化的泉水...

　　一、缺乏系统营销的企业注定失败 　　什么是市场霸主，至少有三个衡量标准：一是市场占有率行业前三甲，二是企业赢利且利润率水平高于或远远高于行业平均水平，三是企业市场地位长期持续。所谓市场霸主，就是领跑一个行业，具有高的市场占有率、影响力、品牌力；所谓...

　　 　　制订原则 　　1.额度适宜的原则　 　　返利要能促进销售，又不能干扰正常的价格利润空间。否则会导致流通环节中的一批商或二批商为更多的获取返利，而出让价格利润空间。　 　　在一般行业中，返利利润空间一般要比价格利润空间大一些；而在白酒行业...

　　    小店铺投资小、见效快！现在无论哪个行业，街面上的商业店铺比比皆是，可谓八仙过海、各显神通！但纵观令人眼花缭乱的各类小店，其店铺名称普遍存在字号俗气、意境浅薄、相互雷同及口碑传播效应差、消费特征不明显等现象，因而开好一个小店铺不...

　　    ▲渠道不要重大轻小     每个企业都希望获得一些大渠道，这是可以理解的。问题是大渠道毕竟有限，如果目标寡、争者众，必然增加竞争成本、减少成功希望。因此，争取渠道要实事求是，宜大则大、宜小则小，不要死盯着大的不放。小渠道...

　　随着市场的不断成熟和竞争的加剧，各行各业的新产品推进步伐都明显加快。如果想完成目标任务，必须先把产品销售出去，而如果把产品销售出去，首先必须让产品和消费者见面，而产品和消费者见面的地方，就是终端。如何将产品高速、高效的铺到终端，是我们业务工作的首要任...

　　突破渠道瓶颈，充分整合各种营销策略和资源  　   要实现区域市场的产品销量的突破，对大多数快速消费品而言，首先是渠道的突破！当区域市场运作了一定时间，或新产品导入到了一定阶段，往往会进入销量滞涨的瓶颈期，在渠道上的表现为：终端...