企业的运作本身是要在一个大市场中进行搏杀的，而固有的几种营销模式已被大多数企业做精或是做烂了。摆在诸多企业面前的实现产品销售飞跃、企业利润飞跃从而达到企业综合实力飞跃的最终目的是否能够实现，需要根据企业实际情况去尝试另一种新的营销模式。如果没有尝试、...

　　    招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。 　　有人认为，...

　　笔者的一位朋友是销售高手，多思而常有妙想。一次，一批鞋油需急售套现，众人皆无良方。他灵机一动，先进了一批廉价的雨伞，然后推出买“高级鞋油优惠价五元，买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果，热销一空且获利颇丰。旁人不解，他解释到：此类雨伞在当地零售价长期稳...

　　年初以来，农行山东金乡支行借金融改革的春风，从细分市场和客户入手，加大结构调整力度，各项业务实现了跨越式发展。同时，加大市场营销力度，积极向三类客户渗透：一是中专、高中、初中、小学等教育类客户；二是优质汽车经销商；三是效益好、潜力大的中小民营企业。通...

　　当许多公司的经营者，将公司兴衰成败归咎于其经营战略时，2003年初，拉里•博西迪和拉姆•查兰所著的《执行———如何完成任务的学问》一书风靡全世界。书中的两位作者却一针见血的指出了其中的要点——企业缺乏执行力是企业失败的最重要原因。  ...

　　巨人弱处不经打      在荷马史诗中有个半人半神的英雄阿格琉斯，此人不仅力大无比而且浑身刀枪不入，所以百战百胜敌人拿他没有办法。然而在特洛伊战争中却死于一支射中脚趾的冷箭，原来这位赫赫有名的巨人也有软档，恰恰就在脚趾之上。  ...

　　样板市场，也称为企业的“脸面”市场，或者说是“窗口”市场，通过样板市场的打造，不仅可以全面展示一个企业强大的经济实力和超前的运作思路，而且，企业还可以借助样板市场的力量，起到“星星之火，可以燎原”的影响和带动作用，因此，样板市场的打造，是企业快速成长...

　　这是个艰难的过程，但如果成功，回报定会丰厚 　　引导客户对渠道的使用 　　曾几何时，企业只需要一个渠道就可以向客户提供所有产品和服务。但如今，为了满足客户对更多渠道的需求，企业已纷纷开拓多种与客户接触途径。通常，客户使用多种渠道会比只用一种渠道平均...

　　    创新大多数会失败，但不创新就一定失败。     能够捱过风风雨雨走到今天的百年老店，都懂得这个道理。     GE：后韦尔奇文化     2004年夏在北京、上海两地举行的“杰克·韦尔奇论坛”上，许多中国...

　　 　　在正常的市场竞争中，只要有多家竞争，就一定有个行业价格，这个价格不是某个企业单方决定的，而是多家企业搏弈而形成的，由卖方的供应程度，买方的需求程度，竞争的激烈程度决定，简单地来说由三个因素决定价格：供给、需求、竞争，这已经成为了常识。 &nb...

　　区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份；也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说，区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。根据个人的实践经验我认为，可以采取以下六个步骤来开展区域市场的营销工作：　　 　　一、划分...

　　      经过1个半月的沉寂，5月30日，搜狐完成了对4月中旬收购的GO2MAP的整合，将其地图搜索业务推向市面，这一切都是通过旗下的搜狗实现的.      “搜索引擎的成功说明网上很多企业有营销推广的需求，这也为搜索公司提...

　　推销工作98%是感情工作，2%是对产品的了解。——美国推销大王乔·坎多尔　 　　有这样一个真实的小故事。一个人乘坐北方航空公司的飞机去长沙出差。飞机降落之后，他提着随身带的一捆资料，走到了机舱门口。空中小姐在向他微笑道别的同时，递给了他两块小方步，说：“...

　　营销的职能必须日渐演进，以实现对先进的、以客户为中心营销法则的支持。这里介绍10种将为客户和企业带来巨大价值的营销法则。　　 　　你所需要知道的 　　尽管传统的增值营销法则仍将继续在营销职能演变中发挥作用，但营销人更应关注新的法则和能力。企业必须依靠...

　　合作营销的起源来自于公司的股权制度，现代市场瞬息万变，市场进入买方市场，供应过剩，供应商之间竞争激烈，供应商和消费者之间的对立关系逐渐由有利于厂商转为有利于消费者的局面。为了生存，厂商之间想尽各种办法进行市场抢夺，渠道商鱼翁得利，在这场两大阵营的争斗...

　　    近年来，大型连锁商业终端异军突起，其强大的资金实力和营销实力往往“反控”厂家，在市场上形成“客大欺店”的局面。面对新兴连锁渠道，合作之后，许多厂家渐渐感觉到了“甘尽苦来”，把目光再次投向了一度被遗忘的传统渠道，将与传统代理商及经销...

　　 　　中国是一个超级制造大国，某种产品好卖，一夜之间就会出现众多的同质化产品，如何在众多同质化产品中突围而出呢？终端的生动化和促销显得尤为重要（关于终端生动化，本人在《中国营销传播网》上作了详尽论述，本文不再重复），经过近些年的发展，促销的手段和方式...

　　在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。 　　   ...

　　“卖拐”的故事相信大家都并不陌生。在2001年的春节联欢晚会上，笑星“赵本山”凭借三寸不烂之舌将一位好端端骑自行车的人“范伟”说的神魂颠倒、真假难辨、好坏不分，顷刻间没病生出病、小病成大病，不仅掏空腰包买下对自己毫无用处的破双拐，还心甘情愿的把自行车送出...

　　    如果说一瓶啤酒是有记忆的，告诉你购买和品尝它的消费者，是男性还是女性，是一位多大年岁，属于什么族裔的人，曾接受什么程度的文化教育，甚至告诉你，是一个拥有什么性格特性的人物角色……你相信吗？ 　　不相信？那就试试百威吧，用一瓶啤酒的...