在“渠道为王，决胜终端”的时代，大多数企业产品的销售严重依赖于经销商，经销商的作用愈发显得举足轻重。然而，当前经销商的总体素质并不尽如人意，主要表现在其思想观念存在比较大的误区。 　　一、大树底下好乘凉？ 　　前人有句话叫“大树底...

　　在美国田纳西州开设火眼音像制品店的西蒙斯，长期以来采取低价经营策略，并取得不俗业绩，曾被提名为美国田纳西州2004年度杰出青年企业家。但现在的西蒙斯遇到了很大经营难题，由于公司长期低价销售，他没有充足的现金流，也不敢雇佣太多的人加强经营，只能十分辛苦的轮...

　　集中企业的优势资源，通过一个阶段的努力，建立战略性的区域市场壁垒，是走出同质化陷阱，摆脱上下游挤压的有效方法。 　　上有品牌产品的打压，下有同类产品企业的低价冲击，大卖场、连锁超市等强势零售终端索要高额进店费，进店无利可能还要亏，不进等于放弃市场，...

　　“经常不断地提高军队的战斗技能，对军队来说是不可违犯的法律”—— 瓦•达•索科洛夫斯基元帅 　　古典名著《三国演义》中描写了一段有趣的斗智过程：赤壁大战中，周瑜想借曹操之手除掉未来的隐患诸葛孔明，就对孔明说“有劳先生率关、张、子龙之辈，星夜...

　　正当快速消费品的品牌被大型渠道商弄得焦头烂额，以至于惊呼品牌可能要消失的时候，这边厢房地产的品牌建设却正如火如荼，许多开发商忙着要建设地产名牌，有的已经开始委托专业的顾问公司做品牌咨询，有的已经投入资金配备人员实际操练。 　　究竟什么是品牌？品牌包...

　　新品牌招商着实是件令人头疼的事情，很多新品牌都因为找不到合适的经销商而胎死腹中，渠道始终遏制着新品牌的咽喉，让新品牌不能顺畅的发展。那么如何找到理想的经销商就成为新品牌成败的关键。　　 　　新品牌应该找怎样的经销商？ 　　新品牌找经销商一般会面临两...

　　“路线问题”很重要，错误的路线将事倍功半，即使选择了正确的路线，要想成功也仍然需要付出巨大努力。国际化的路线问题包括两个方面的内容，一个是国家路线，即进入世界各国的先后顺序；另一个是业务路线，即以哪种业务方式进入国际市场。 　　1.国际化的“国家路线...

　　“很多商家都有这样的困惑：他们能看到产品的质量、价格以及消费者购买的结果。但是，顾客到底是怎么想的，决定购买的过程是怎样的，对他们来说就像个黑箱。营销研究的目的就是要打开这个黑箱。”日前在复旦大学EMBA2004春季1班的《信息时代的顾客价值与客户关系管理》课...

　　在2003年，美国人保罗·托马斯和大卫·伯恩的一本《执行力》在本土刮起了一股执行力飓风，至今还经久不息，让许多本土企业深感“一语惊醒梦中人”，于是不乏有企业将其奉为圭臬，至和企业也不例外，为了打造企业的执行文化，至和企业的王总不遗余力，大会小会地高谈执行...

　　假如你是河南人 　　首先说明我不是河南人。 　　但我的周围有很多普通但却善良、勤奋而且遵纪守法的河南亲友，在看到《南方都市报》那篇名为《深圳派出所悬挂打击河南籍罪犯横幅引争议》的文章后，我和他们一样的愤慨： 　　“河南人惹谁了？” 　　“河南人都...

　　有着博大精深文化底蕴和内涵的中华民族有着许多优秀的传统，尤其是在宽以对人上显得尤为突出。“宽以待人，严以律己”“大肚能容天下难容之事”“君子有成人之美、有容人之量”都是宽容的美德在中国人民身上的真实写照。 　　但是兴许正是看到这一点，在今天的中国市...

　　“公司的营销战略太空洞了，根本不符合我们这个区域的特点”；“这么大的销售任务，我们怎能完成”；“完成任务是销售人员的第一饭碗，我们必须有自己的目标和做法”…… 　　相信，在企业里工作的人对这些耳熟能详的言论已经习以为常了。因为在企业，管理层和执行层...

　　    随著品牌全球化日益走向全民化，“公民品牌”的出现值得企业界重视     近十年来，任何人只要置身企业体制，大概很少能躲过“品牌”这一词汇。它不仅出现在专业文献上，也充斥于针对平民百姓的视听媒体中。这一切既是市场经济竞...

　　  在上海卓越咨询公司总经理庞亚辉看来，品牌升级战略，更多的是一个从过程到精神层面的东西。“品牌升级战略需要方方面面的配合，而不是某一个部门的事情，它需要企业和媒体结合起来从战略的角度去运营。” 　　“品牌升级战略的第一步是体制管理的升级。”在庞...

　　大品牌具有很多后来者可望不可及的竞争优势，如市场占有率、销售网络、铺货率等等，但实际上大品牌具有许多硬伤和软肋，而绝非无懈可击。　　　　 　　一. 制度僵硬和官僚主义 　　机构设置复杂、制度僵硬和繁文缛节是大品牌、大公司难以治愈的通病。这些繁琐的制度...

　　    假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种“二选其一...

　　    一直以来，在手机销售的市场份额上，老大一直被诺基亚所把持，在第二位的争夺中，摩托罗拉与三星的竞争日趋激烈，三星坚持主攻中高端市场保证利润率，摩托罗拉在3G标准确定前夜进攻低端市场，引起业界一片哗然。在第一轮的较量中三星颇有后来居上之...

　　在营销4P中，价格是非常重要的竞争手段。尤其对价格——需求弹性比较明显的耐用消费品——家电行业更是如此。但怎样打一场漂亮的价格战，却是业内众多企业孜孜以求的事。本文以海尔在电热水器行业发动的一场价格攻略为题材，探究怎样打赢价格战并最终大幅提升市场份额而...

　　“在这个时代，人们只看两种人：英雄和小丑，而我天生就是小丑。”—— 周星驰 　　的确，小丑作为娱乐的标志性人物，它有趣的脸谱引人发笑，滑稽的动作逗人们开心，娱乐大众在丑陋中伟大！同样，“小丑”式营销借助娱乐让品牌定位落地，与提高品牌知名度相比，则更有意...

　　谁都知道客户对一个公司来说意味着什么。 　　 但我们为何还是常常会失去客户？ 　　 你是否遭遇过这样的情况：有一天，你的某个大客户忽然对你说，他决定终止和你公司的合作，转为经营某竞争品牌的产品；你公司的一个业务员辞职，接着他负责的几个客户都相继结束了...