近日，在益策学习机构主办的南中国实战营销论坛上，优识公司首席执行官、咨询总监孔雷向大家讲解如何把销售渠道做宽，也就是把窄渠道变成宽渠道，他认为窄渠道是靠价格致胜，就是4P模式。    各个行业都是如此，产品、价格、分销、促销等支撑了大多数情...

　　谈及小家电，大家会联想到“大市场”的概念,小家电近年来的快速发展给家电市场注入了强心剂。目前，小家电市场容量已达3500-5000亿元，在2003年小家电市场销售额达到540亿元，据预测小家电市场还将保持8%-14%的年增长幅度，每年增长的绝对销售额将超过100亿，3年内将会...

　　2004，在女性市场猝死的传统营销模式 　　似乎是在一夜之间，曾经最火爆的中国OTC、保健品和美容化妆品市场就已经风光不再。有数据表明，2004年上述行业女性产品的总销售额大约分别相当于2000年的60~50%。那些曾经在排毒、美容、减肥、补血等几大领域赚得盆满钵满的企业...

　　    以贝塔斯曼的规模而言，在中国的十年，动作相对比较缓慢。也许因为要染指的是政策限制比较多的传媒业，贝塔斯曼一直小心谨慎，不过，这并不影响它觊觎出版、电视等等行业的野心     总裁对话:专访贝塔斯曼董事会主席君特·蒂伦 ...

　　日本战后所创造的经济奇迹，让世界各国为之倾倒。日本一直被看做世界瞩目的经济强国，它不仅对美国，乃至世界的经济增长和经济政策都产生了深远的影响。 　　《日本还有竞争力吗？》一书的写作源于这一经济之迷，政府导向导致日本成功这一解释已被广泛地接受，而作者...

　　联通目前全国有5万多个网点，但是自建渠道的比例却很小。目前的各种社会分销渠道极不忠实，在两家移动运营商之间摇来晃去，以牟取最大利益。过分地依靠社会分销渠道已经成为联通发展的桎梏，在3G来临前，如何建立起自己的渠道、摆脱眼下的困境是联通面临的困惑。与代理...

　　在2004CCTV中国经济年度人物颁奖会上，联想杨元庆对过去的2004年最真切的感受是“国际化”。这个声称自己的责任就是“带领公司向最好的方向走”的年轻人，正亲密接触着中国多数企业共同的梦想———国际化。 　　的确，2004年中国制造的两次全球亮相颇令人有扬眉吐气之...

　　 　　什么是企业哲学，我们认为，企业哲学是以企业家文化为主导的企业核心群体对于企业如何生存和发展的哲理性思维，它是一种人本哲学，是企业解决如何在外部生存以及企业内部如何共同生活的哲学，是企业对内外部的一种辨证式的哲学思考，这种哲学思考又决定了企业对于...

　　事实上，摩托车已经进入产品过剩时代，在这个时候，最重要的不再是产品本身，而是来自消费者对品牌的认知度，而这认知则来自产品的东家——厂家的一系列营销活动。因此，相对于技术含量和标准并不是非常高的摩托车来说，在一个产品过剩的市场环境里，营销则成为最主要的...

　　我不是客户经理也不是营销员，由我来谈营销不免有外行看热闹之嫌疑，不过在这热闹里内行人士还是会看出一些门道。所以写了这篇短文与诸君共飨。　 　　与客户经理营销客户相反，我是站在被营销的角度，是营销的客体，要说的这位营销主体是电视台的广告业务员。第一次...

　　主持人：梁咏　吴迪　 　　本期嘉宾/浙江省糖业烟酒有限公司　　丁士奇 　　溧阳市第一糖烟酒有限公司　　　　　 任庆康 　　欣荣商贸有限公司　　　　　　　　　 王 雄 　　案例简述： 　　2004年12初，G酒在A市策划了一场主题为“G酒100万元真情大奉送”的...

　　    根据国家统计局的统计，中国民营企业平均寿命仅为2.9年。“短命”的原因，从外因来看，是市场竞争残酷。没有哪一个企业不是因为竞争而倒闭的，也没有哪一个企业不是因为竞争而壮大的。从内因来说，主要是管理失当。其表现在两个方面，一是因为判断力...

　　市场状况： 　　自从天气转凉以来各个品牌饮料的销售都进入了淡季，销量出现了很大的滑坡，各厂家都采用了各种促销手段来刺激市场力求继续提升销量，但结果并不是象经理人想的那样好。某品牌饮料自八月份以来出台的政策一个接一个，一轮比一轮大，但效果却一轮比一轮...

　　药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，属于世界贸易增长最快的朝阳产业。20世纪70年代，世界医药产业产值年均增长13％，80年代为8.5％，90年代为7.5％，预计2001-2010年间仍可维持在7％左右。 　　但是随着药品法的颁布，中国医药市场将更加规范化，对于医药工...

　　随着终端拦截的越来越激烈，终端拦截的最高操作手法：住店促销员拦截竞争厂家的消费者群体，销售自己的产品的做法，在医药保健品营销中迅猛发展，尽管在医药保健品行业出现住店促销要晚于酒水饮料与化妆品，但是最近两年越来越泛滥，据笔者2004年12月初在广州市和深圳的...

　　本文是经盛咨询公司12月份即将由机械工业出版社出版的《第三种管理模式－中国企业文化战略》书中的部分内容连载之十一，它是经盛管理咨询文库中企业文化实操系列的第二本。本书是国内外第一本论述企业文化战略的专著，它从理论和实践各方面全方位对企业文化战略的定义、...

　　正确的媒体选择对于企业营销战略的成功实施具有极其重要的意义，但在中国错综复杂的媒体环境下，从众多的媒体中找寻到适合自己的媒体平台，还是需要颇费一番周折的。从央视到省级卫视再到省级地面频道以及数不胜数的地市级媒体，不同的媒体定位于不同的传播区域，具有不...

　　市场如棋 多算胜少算 　　曾几何时，“一分钱买彩电”、“彩电论斤卖”在国内被炒得沸沸扬扬，通利家电顿时可谓是名声大噪，去年12月23日在河南举办的“中国品牌经营论坛暨营销创新研讨会”上，数位新闻界的朋友团团将我围住，希望我能对此发表一些看法，其中有位记者...

　　特约嘉宾： 　　中青职业规划中心主任、职业顾问 孙晓伟 　　经盛管理咨询公司　副总经理　叶生 　　主持人：《新浪潮》编辑 及轶嵘 职位带来魅力 　　主持人：郭士纳在他的自传《谁说大象不能跳舞》中，谈到个人领导魅力时写到：“伟大的CEO会卷起他们的衣...

　　没有营销就没有真正意义上的竞争力 　　成功的企业与不成功的企业最本质的运作差距在哪里？ 　　你可以引经据典地说出无数条差异，比如产品质量、战略管理、生产技术、团队、人力资源、财务管理、企业文化，等等，并振振有词。 　　当一家跨国企业告诉你，它的一...