不知道什么是重点，不懂得放弃 就没有真正的战略营销 　　所谓战略，就是精确打击。比如日本能够把质量做到世界一流，很大程度是因为日本公司接受了质量大师戴明的一个观点：质量不是靠检验出来的，质量要从源头抓起。如果质量问题是在设计阶段，纠正失误的损失可能只...

　　今年，“洗牌年”的说法一直在中国空调业里流传。七月闷热的天气使空调旺季火了一把，但仍然改变不了空调业“灾年”的命运。近日，《粤港信息日报》记者走访了全国空调制造重镇顺德，看看空调洗牌年究竟谁被“洗”掉了，中小空调是否还有生存的空间。 　　部分产能少的...

　　从外资零售的弱势着眼 　　近日，一些媒体陆续报道了宜家自今年元旦以来遭遇的送货危机。自前段时间，宜家宣布暂时取消“送货”服务，再次引来消费者的不满和争议。对此，宜家宣布取消“送货服务”后，在门口临时增设了送货咨询处，场面有点混乱。 　　宜家的送货问...

　　西雅图城外，微软56座办公楼四散分布，构成了一个庞大的建筑群。在当中的有些办公楼里，一组组的开发人员辛辛苦苦地重复着每天没完没了的一项又一项工作—从短期的产品升级到长期的设计规则变化，都是那些世界上最大的软件公司所做的种种类似的事情。 　　但是，在3...

　　作为名牌，就算从现在开始不做任何推销和广告，它的品牌生命至少也有60年以上—— 　　要区分“品牌”和“名牌” 　　品牌本身可以分为品牌和名牌，它们之间最大的区别在于：主动和被动。品牌是进入知名的第一状态。作为品牌，所有的设计、营销必须针对固定消费者的...

　　每一天，营销总监最关注也是最烦恼的是四件事： 　　第一件烦恼的事：到这一天为止，销售回款未能按预期指标完成。每一个公司的营销总监都会在某一天碰到这个问题。而且财务总监，公司老总也来电过问，叫“想想办法”。 　　本能的做法：遇此事，营销总监最本能做的...

　　“我们这期有活动，做几个特价吧，支持一下！”卖场采购如是说； 　　“老大，对手的特价活动对我们冲击挺大的，你看是不是也做一二款呢？”业务如是说； 　　“经理， XX、XX都在搞特价，我们什么时候做啊？导购员如是说 　　…… 　　特价不大卖，成本又下不...

　　  人类的智慧，集中体现在居然能发明出比喻。 　　几千年的事实已经证明：理解、感悟一个事物最好的方法，往往不是盯住它本身不放，而是要适当游离目光，换一个焦点，换一个角度，通过联想迁移，由此及彼，融会贯通，最终豁然开朗。 　　企业经营同样如此。 　...

　　      企业每天都在做营销决策，有关于渠道的、关于促销的、关于价格的，这些决策决定了企业在市场上的成败。我们看到，成功的企业总是少数的，很多企业是昙花一现，或在垂死挣扎。有人估算中国企业的平均寿命是3-5岁，民营企业的寿命为2.9岁...

　　    城市经营是崭新的课题，作为一种新的理念已为各级政府所重视。城市经营在我国最早可以追溯到周朝的《周礼·考工记》中的“匠人营国，方九里,旁三门,国中九经九纬”，而真正意义的城市经营管理则是现代城市的产物。在20世纪中叶英法等西方国家兴起城...

　　    在夯实渠道后，宝洁出手收购吉列，不仅成功地挫败诸多竞争对手，而且在产品线不断延长的背后，加大了与零售商博弈的筹码     尽管詹姆斯·基尔茨依然继续打理吉列公司的业务，但他感觉到权力已经虚大于实。因为这家以剃须刀为主导产...

　　作为一个在中国翩翩起舞的日化巨人，宝洁一直是中国日化行业本土成长的绝对标杆和“活教科书”。但最近，巨人开始变得有些拖泥带水了—— 　　宝洁深陷中国特色的“游击战、阵地战”沼泽地，在本土对手全面学习宝洁、发动价格战和渠道战的浪潮中，宝洁被迫作出“到农村...

　　 航空业巨子发迹绝招 将“不合理经营”拒之门外的“日本HIS社长”－－泽田秀雄　　在日本旅游业界，有这样一家以贩卖“廉价机票”发迹的大型综合企业集团，历经24个年头的左冲右突，夹缝中求生存，脱胎换骨为资产高达430亿日元、员工2771名、在47个国家和地区开设办事...

　　当今许多企业的战略决策并非错误，但痛感达不到预定的目标。将孟良崮战例加以概括，增强执行力的基本要素包括：准确掌握敌我双方的信息；制定正确的方针和计划；选派称职的执行官；授权执行官根据实际调整计划；善于识别和解决关键细节。 　　仔细分析孟良崮战役决战...

　　成功的企业背后一定有规范性与创新性的企业管理制度在规范性的实施。 成功的企业在企业管理制度实施方面具有共同的特点，那就是规范性的管理制度编制或创新（新的企业管理制度编制过程实际就是一种创新的过程）以及规范性管理制度实施的效果等因素较其他企业成功，而且...

　　 认清终端营销第一人的实质 　　终端是道坎儿，迈不过去的企业没有前途可言。 　　谁能看透它？也许仅经验领先的人也是凤毛麟角。 　　问题在大家面前是一样的：终端难以琢磨，操作流程莫衷一是，终端费用过高，产品利润摊薄，经销商和通路管理混乱。希望您加入我...

　　学习目标 　　了解价值创新逻辑与传统战略逻辑的区别，学习将价值创新逻辑运用到企业在市场上的产品，为企业实现高速增长。 　　思考题 　　1. 设想如果忘记自己已经熟知的一切，包括现有的规则、惯例和行业的传统，如果企业重新开始该如何去做。 　　2. 列出行...

　　    深圳华为公司总裁任正非对每一员工灌输一种理念，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路。“企业就是要发展—批狼，”任正非说。     任正非说，“狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋...

　　    上汽集团总裁胡茂元也有一套管理哲学，就是“长勺喝汤”理论，即想要自己喝到肉汤先要学会喂别人。胡茂元能够如此为别人着想，难怪美国通用汽车公司都盛赞他是中国企业中少有的善于协调的管理者。     胡茂元说，目前我们正处于世界...

　　    海尔首席执行官张瑞敏现在正在做这样的探索：把一个海尔变成3万个海尔。就如同本来就神通广大的孙悟空，刹那间又会有无数个小悟空一样。     从1998年9月8日开始，张瑞敏开始在海尔内部推行“内部模拟市场”，让上道工序与下道工序...