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圈子不能这样"玩"
挟"圈子"以令
"黎纬因个人原因将不再担任华南分公司董事总经理职务，工作交接本周末完成。"当黎纬和公司所有员工一起看到亚太区老总的这封邮件时，寒气、怨气一同袭来，"公司难道就这样对待我这个开拓功臣？"黎纬是某跨国咨询公司的华南分公司董事总经理，1999年从香港调任广州的时候，公司在华南市场一无所占，她披荆斩棘为公司从竞争对手那里争夺市场，到2002年，已经占据当地30％左右的市场份额。从不会自我满足的黎纬知道，"现在该是我来抬举公司的时候了"。
黎纬打定主意要为自己扬名。她和媒体交上了朋友，常常不走总公司公关部审核程序就接受记者采访。她频频在各类媒体露面，拿公司的一些研究成果署名出文章。借助结交的媒体圈，她还利用大家对知名公司研究成果的渴求和对跨国公司的信赖，主办各种论坛、聚会，让自己在更大圈子里成为核心--权威级专家。甚至打通关节，用公司的钱为自己出了本"行走在咨询界的女人--黎纬"的书，四处签售。渐渐的，黎纬的名字在各种相关的圈子中越来越响，以至于外界认为华南分公司就是该跨国公司的中国总部，黎纬就是中国区老大。其实，她和上海、北京分公司平级。从2003年起，黎纬的业绩不再有显著增长，但她认为是因国内咨询市场逐渐成熟而无法获取"暴利"，增长幅度不高但属正常，更重要的是她还认为自己给公司塑造了很好的市场形象，公司品牌的无形价值增加了不只一点。借此，她多次在亚太总部"运作"自己晋升中国区老大的事。
黎纬认为凭自己在业内外的影响，公司应该有所回报。于是上述一幕很自然的出现了。
用公司的资源做自己的市尝建自己的圈子，还以此要挟公司，哪个老板能够容忍？黎纬破坏了游戏规则，结果只能是离开，还留下了另一隐患--职业信誉受影响，无论黎纬离职的官方说法如何圆润，圈里圈外的人谁不知道真正原因呢？圈子玩现了。
顾此失彼
周五讲完课，赶飞机的路上，某跨国公司公关总监王明开始翻看手机，居然有8个未接电话，而且都来自公司，某种不祥的预感冒了上来：莫非事情没处理好？
就在周三，公司的一款电视因为使用说明描述和产品不符，被一个二线城市的消费者告了。王明知道，问题出在公司，产品换代，却忘了改说明书。他很烦，周四已经安排好去另外一个城市讲课，虽然突发事件谁也想不到，但问题似乎不算复杂，而且这次课程搭了很多人情，涮了人家也确实有损圈中形象。权衡再三，他决定派一个经理去处理，行前他和经理仔细谈了一些细节问题。
果然，电话另一头，总经理气急败坏地责问他这两天为什么"失踪"，事件没处理清楚，反倒又多了几个投诉的，明摆着有人想整公司，节骨眼用上他这个公关了，结果四处联系不到。王明知道苗头不对了。
原来，背靠外企加上好学、爱好讲课，王明早成了公关圈中知名的讲师，尤其是对危机公关更是实战加理论，全活儿。圈子就是这样，一传十，十传百，请王明去传授经验的着实不少。王明已经做到总监，不需要做具体事务。上班时间干点自己的事，也不会有人过问。而且，课越讲得多，不光是知名度直线上升，就连腰包也渐长，何乐而不为呢？
其实，老板对王明的事早有耳闻，侧面提醒吃过几次闭门羹，一直在想着怎么"整治"一下王明，这下正好抓住了把柄。王明没等老板动作就赶紧递了辞职信。
原本圈子对工作有益，但平衡不好重心，尤其在上司或老板看来你是一个主次、内外、公私不分的人，圈子也会像绞索，不知不觉就套死了脖子。
应该这样"用"圈子
我们并不提倡开始就带着功利的目的进入圈子，而且，任何圈子也不欢迎这样功利的人。但当水到渠成时，圈子的功能也就自然的体现出来。
丁亚铭：提升知名度
2004年前程人力资本论坛上，默洛尼卫生洁具(中国)有限公司的人力资源总监丁亚铭的演讲受到了大家的欢迎。很快，北京、上海等地的人力资源方面的论坛都纷纷找到了丁亚铭，甚至没请到他的论坛，也把他的名字列上，作为穴头。
而在几年前，虽然身为默洛尼卫生洁具(中国)有限公司的人力资源总监，丁亚铭并没被这么多人知道并认可，就像是藏在深巷中的好酒。究其原因，一是由于公司位于无锡，地理位置有限制；另外，默洛尼公司虽是外企，在卫寓建材方面也是世界有名，但欧洲企业做事真不如老美，人人知道美标，就少有人听说过默洛尼。
不过无锡一些落地外企自发组织了个HR圈子，定期举办活动。丁亚铭不仅积极参加，还担当协调人。每年他都会搞几次主题研讨，还借机参加上海、苏州、南京的同业沙龙，针对无锡圈里关注的问题请周边区域的专业人士去无锡，研讨之余，搞点畅游太湖、烧烤野餐之类的联谊，无锡的HR圈子被他搞得有声有色。丁亚铭还很愿意和大家分享经验，总是积极给专业报纸、杂志投稿。务实、简练的文章立刻得到读者欢迎，于是，更多的人知道了丁亚铭。
既然能写文章，那么是否能把写的东西讲给大家听呢？当前程人力资本论坛请丁亚铭在论坛上演讲后，丁亚铭的名字再次印在了业内人士的脑海中。他成了众多论坛邀请的对象，从南京到上海，再到北京，丁亚铭的圈子越来越大。
提示："圈子的确对我知名度的提升起到了作用，但我觉得还是要有自己的东西，在不知不觉中，提升自己的影响力。"丁亚铭的话正是我们要提醒经理人的。"如果你只想利用圈子，早晚会出问题，当你把注意力更多的放在利用圈子上，就会忽略了学习和研究，开始别人会认同你，但早晚人家会忘掉你。"马思宇：准确定位，积累财富离开索尼后的马思宇创立了竹马文化管理咨询公司，定位在职业心理咨询培训上。这个定位来自马思宇两个圈子经验的总结。
做过HR的马思宇有个HR经理圈，没离职的时候，有近10年日企工作经验的他利用业余时间给做过培训。离职后，朋友有需求也会找到他。马思宇发现，员工职业方面的培训需求不少，但效果好的不多。
马思宇对心理学感兴趣，考心理咨询证书的学习过程中，他进了心理咨询圈。在接触中，他了解到，人们在职场上出现的问题，病根往往在心理上。
综合两个圈子得到的信息，马思宇认为，职业心理咨询目前是个缺口，而有企业背景，学过心理学的他，正好适合做。定位明确，他还研发了相关课程。不久，一家大型保险公司的需求证实了马思宇的判断。公司希望给保险人员做沟通能力培训，当他和公司负责人沟通时发现：保险人员并不缺乏沟通技巧，而是缺乏成功感，这源于巨大的工作压力。因此应该给保险人员做如何调试心理压力的培训。尽管该公司和多家培训机构接触，最后还是把生意给了马思宇。
"我的定位就是跟不同圈子交流中受到启发做出的，否则我还在迷茫，凭我自己开的小公司怎么和其他成规模、有名气的公司竞争呢。定位后，也是圈子里的人最先知道，他们就是我的推广人，我接的培训几乎都是圈里人介绍的。"马思宇很感谢他的圈子。
