无论是行业巨头在快速扩张中的轰然倒地,还是众多企业谨慎地由做大做强,向做强做大的转变,我们所看到的更多是由于战略上的冒进所带给企业的惨痛教训,而我们往往会忽略了另外一个十分危险并能致企业于死地的战略陷阱-战略保守陷阱。企业家们需要给予身边的战略保守陷阱给以足够的关注,并通过完善企业的战略管理系统来应对它所带来的问题。我们归纳总结了由两项主要原因所导致的四种不同类型的战略保守陷阱:
A.领导者能力缺失所导致
1.保守封闭型
2.护犊情结型
B.战略管理系统缺失所导致
3.视角静态型
4.判断失误型
领导者能力缺失所导致
但就是这种根深蒂固的思维“我们是复印机公司”,公司只做自己熟悉的产品,使他对研发中心所发明的众多具有市场潜力的产品视而不见,再加之投资策略上和产品策略上的失误,导致在1993、1998、2000、2001四个年度的大规模裁员,而在2000年12月的股票也跌至每股7美元。
案例3:ST微电子公司,一家全球性、独立的、领军型的半导体公司,主要从事集成电路和离散装置的设计、研发、生产和销售,产品被广泛地应用于计算机、通信、汽车和工业自动化控制系统等领域。自1987年,两家半导体公司合并为一家后,当年销售额为8.51亿美元,员工17,300名,税后亏损2.03亿美元,世界排名仅列第15位。此时的决策层意识到是该采取行动的时候了,出台了一系列的产品互补、技术组合、客户优化等一系列举措,在增加销售和市场份额的同时减少生产基地和员工数量,当计划正在如期进行的时候,市场出现了周期性的萧条,1990年公司的财务状况更为恶化,继续出现财务赤字,在公司管理高层较为保守的战略模式引导下,实行了企业的“瘦身”运动,压缩人员、减少生产规模与开支,由于竞争力的进一步的削弱,最终使企业的市场份额进一步缩小。此时的企业的管理高层意识到了这种战略上的保守将导致企业经营进入一种恶性循环,转而开始重新挖掘能促进企业良性健康发展的机会,他们为公司积极引入了多种管理模式,如:全面质量管理体系等,并通过对企业目标、战略方针、指导原则、未来趋势预测等在企业上下达成了在战略执行上的共识,使公司的目标与部门的目标联系起来,使员工的工作更具现实性和挑战性。管理高层用实际的积极进取的战略导向扭转了企业所面临的危局。 案例4:康佳,一家国内知名的家电生产企业,在1999年遭遇了行业发展整体下滑的逆境,公司仍然坚持战略上的保守,固执地在自己的主流产品线上,尝试使用价格战阻止同业的竞争,但结果并不理想。与此同时,公司重新调整了业务格局,围绕四大生产基地,进一步地扩大生产规模,最终造成产品的大量库存积压。而在随后的几年中,为了找到新的业务增长点,公司分别在手机、液晶显示器等领域有所投入和尝试,但没有取得明显的效果。由于行业整体状况不佳,同时企业也面临上述问题,使企业的整体状态低迷,战略上所显示的更多的是保守型,所带来的员工士气低落、缺乏进取精神、人心不稳、品牌地位的降低等不良反应,让管理高层意识到,如果不加以改善,企业将陷入一种经营上的恶性循环。在新到任的管理高层带动下,“惟发展才能生存,惟制度才能久远”成为了员工心中共同的目标,新的激情和斗志取代了往日的颓废和沮丧,企业在后续的更为积极进取的“高清战略”指引下,在发挥技术上优势的同时,也提升了品牌的整体档次感、价值感和技术感,使企业逐步走出了经营上的低谷。 战略保守陷阱类型之二:护犊情结型
为了保持企业的长期可持续性发展,需要不断追加投入新的资金,对外部投资产生了战略性需求。但在实际的企业运作中,融资方和投资方不可避免地会存在一些矛盾,并且这些企业担心投资方的参股会控制自己的主体公司,并有可能将自己的核心技术和产品带走,甚至将已经成熟的项目带走。基于这样的顾虑,该公司采取了保守的策略,没有及时融资以继续保持在市场上的竞争优势。企业的经营者们认为:企业的发展虽然慢了一点,但总比失去公司的控制权,失去自己的核心技术、产品和项目要好得多。就是这样的一念之差,这家公司在不长的时间内被主要竞争对手强占了大部分的市场,不仅失去了市场上的领先地位,并被同业众多竞争者超越,由行业的领头羊变成了行业中的二流企业。
案例2:一家专业生产电饭煲系列产品的国内知名家电企业,在近10年的时间里,始终坚持不熟不做的原则,致力于电饭煲产品的精耕细作,取得了骄人的业绩。伴随电饭煲类产品在市场上的日趋成熟,该公司也步如了企业发展的成熟期,尽管公司每年还略有赢利,但与往年的业绩相比,则早已是今不如昔了。有人对公司的发展提出了一系列的变革措施,认为应该适时地进行战略调整,以找到新的企业增长点,但该公司的老板却不这样认为,他始终坚持自己的观念,公司从创建走到今天,千难万难这么长的路都走过来了,哪里舍得放弃。基于这样的战略保守型的企业发展思路,企业固守原有的产品门类,而不是勇敢地去面对竞争,根据实际情况调整自己的策略,最终企业只能以失败而告终。 战略管理系统缺失所导致
战略保守陷阱类型之四:判断失误型 典型症状:由于没有充分发挥战略预警和战略执行管理体系的作用,企业对市场趋势、战略方向的判断和执行过多地依赖自以为成熟的经验,采取了不切实际的较为保守的竞争策略,最终导致公司的市场份额丧失,并在与竞争对手的较量中付出了高昂代价。
案例:阿迪达斯,一个近百年历史的世界知名运动品牌,从上世纪二十年代诞生,始终以行业领先者的姿态傲立于世界体育用品的品牌阵营。但自上世纪七十年代开始,新生代的竞争对手-耐克借助美国跑步运动热潮,严重挫败该公司的市场发展,在随后的数十年中,该公司都与竞争对手艰辛地比拼在运动品的市场中。在中国体育产业高速发展的今天,该公司也注意到了中国这一巨大的潜在市场,并期望从中国市场赢回自己以往的荣耀。 阿迪达斯于1980年在国内设立品牌推广机构,在后续的十几年的市场开拓中,却表现出“异常的冷静”。该公司的市场开拓、品牌定位及渠道建设的思路在进入中国市场的初期与其在中国的长远规划与发展并没有发生冲突,只是他没有采取主动、快速地赢得市场主动权的策略,以实现市场占有率的迅速提高及利润高额增长的目标,同时,该公司在产品定位上过多地保持沉稳与冷静的“贵族”风格,让消费者感觉产品的“高高在上”与自己的生活相去甚远。由于阿迪达斯对中国这一潜在市场保守的预期,一直采取的是守侯和观望的态度,并在竞争性品牌不断主动出击中始终采取战略防守的姿态。这样的策略使得这家公司不仅失去了中国快速发展的经济环境中所产生的大好商业机会,也降低了该品牌的产品在中国市场上的反映能力及沟通能力,最终使该公司落败于其主要的更善于主动“制造生意机会”的竞争对手,并导致了在中国市场蹒跚不前的市场占有率,难怪连中国本土产生的新生代竞争性品牌也没有将其列入自己的主要竞争对手。 反观作为该公司主要竞争对手并在同一时期进入中国市场的另一国际知名运动品牌,由于对中国市场发展潜力的乐观估计,采取了积极的进攻型中国市场发展策略,借助不断更新的叛逆化产品主题和牛仔式的品牌形象,深入影响中国年轻的消费群体,并引领了众多新兴中国本土品牌模仿并跟进了这种引领潮流的运作产品模式和思路,更加孤立并大大削弱了该公司的市场竞争地位。 以上案例与分析阐述了不同公司陷入不同类型的战略保守陷阱并导致业务失败的几种不同原因。由此,我们可以得出以下结论:为了避免陷入您身边的战略保守陷阱,企业必须有效提升企业家的领导力,并建立一个有效的战略管理体系以保证企业的成功。
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