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独家企划:奥运商机博弈

作者:李薇    来源:《经理人》    日期:2008-1-31 14:42:38   

    申奥成功六年——

    投身奥运者竞流争勇,热闹非凡。

    开幕倒数一年——

    数千家企业全情投入,寄托厚望。

    奥运商机中国博弈战正在激烈上演。

    榜样外企,能否再续辉煌?

    本土企业,能否带来惊喜?

    非关联企业,怎样错位掘金?       

    奥运赞助商3大制胜模式

    运作奥运商机,中国企业离世界顶尖企业的差距有多大?

    可口可乐中国区副总裁鲁大卫曾说,如果没有与奥运“恋爱”,就不可能有今天的品牌影响力。奥运商道是如此直白,又充满玄机。

    6年前北京申奥成功,宣告了新一场奥运商机博弈战华丽开场,数以千计的中外企业投身其中。除了TOP中惟一的中国企业联想,其他类别中国企业占据绝大部分席位,近水楼台,声势浩大。但相比那些富有成功经验的奥运赞助前辈,中国企业许多方面存在差距,需要改进。

    奥运战略的成功模式究竟如何?这个复杂的系统工程,应该怎样发掘商机、设计主题、执行到位、持续影响?《经理人》经过海量考察、深入研究、立体分析,将向您一一呈现。

    合作伙伴模式

    1.TOP:联想国际突围,三星在华巩固

    不同赞助级别的奥运赞助商享有不同的权益回报,主要在标志使用组合方式、宣传媒介使用的范围和优先权、吉祥物使用权、接待权益、荣誉待遇,以及识别计划等方面获得的权益不同,TOP最为优先,逐层递减。TOP特权最诱人的是全球性排他原则。

    联想:两大战略十大计划。2004年3月,联想成为TOP中惟一的中国企业,此举是要借助奥运拓展海外市场,都灵冬奥会TOP联想初次出战,面对严酷低温对产品和服务的巨大挑战,交出“零故障”答卷。今年4月联想成为首家中国火炬设计单位、接力全球伙伴之际,在京发布科技、人文奥运两大战略,技术设备、IT运营、火炬推广、客户关怀等十大计划。

    三星:无线奥运。今年6月三星承诺将通过无线奥运工程打造无线奥运会,提供针对个人的及时信息服务、灵活运用商业信息等升级服务,还推出了三款奥运手机。

    经验点评:

    1.由本土奥运起家。三星汉城奥运首次成为赞助商,1997年加入TOP渐趋辉煌。中国首办奥运时的品牌营销已经超越当年韩国,联想提前加入TOP占有先机。

    2.专人专项投入。三星每年体育营销投入4亿美元,支持TOP为最高策略,北京奥运事务所每天向总裁朴根熙汇报。联想“007”攻关小组拿到了TOP资格,后续还会投入数亿元。

 
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