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【编者按】
面对着微软帝国对协同市场的入侵，在中国市场上还比较弱小的协同软件厂商该如何应对？难道还应该像以前一样任由它发展壮大吗？
【eNet硅谷动力专稿】5月30日消息 Office 2007终极版（Ultimate Edition）是微软Office 2007产品线最新加入的一个成员。据微软称，Office 2007终极版将囊括Office 2007所提供的一切组件。该款产品目前定价679美元。
据外电报道，微软表示，推出这款新产品是“根据顾客的反馈意见”，它将针对那些不愿等到需要时才去一个个选择Office具体应用的用户。在这一套推出的Office 2007终极版中不仅集中了Office 2007现有的Word、Excel、PowerPoint、Outlook、Publisher、OneNote、InfoPath,和Access等应用，而且还将包含微软新推出的Groove协同套装软件。Groove协同套装软件虽属于Office 2007企业版的一个版本，但微软计划将它推向所有消费者。
读完这条消息，我不仅吓出了一身的冷汗：狼要来了！为什么我要这么说呢？众所周知，微软在IT行业做任何方面一开始的时候都不是第一，包括它引以为豪的桌面系统、IE浏览器等等一系列的产品，但是它的后劲却让其它的厂商绝对难以在长期中抗衡的，就像上面所提到的,微软的一系列的对手如施乐的桌面系统、网景的浏览器等等产品一样，在现在的市场上那些产品的份额究竟有多大？甚至于它们现在在市场之中是否还能够找得到踪影都是一个问题。别看微软一开始的时候不强，但是经过简单的升级之后微软的产品就会让人有一种脱胎换骨的感觉，让人对它的产品刮目相看。太多的与微软作对的经验教训都告诉了我们：微软是一头狼，一头像蚕一样慢慢吞食市场的狼，如果在开始的时候有谁对这头狼重视程度不足，谁就会吞下自己轻视敌手的后果。
Office 2007终极版的出现，是对微软原有的Office办公软件的一种商业化平台的全新扩展，是办公化软件向网络化、智能化升级的一种平台扩展，是微软针对着公司企业的日常工作的一种全面协同型地支持和改造性地扩展。这种扩展的直接结果之一就是让众多的、分散的、力量弱小的协同软件厂商“寿终正寝”。
面对着微软帝国对协同市场的入侵，在中国市场上还比较弱小的协同软件厂商该如何应对？难道还应该像以前一样任由它发展壮大吗？肯定我们的协同厂商是不会这样坐以待毙的，但是应该怎么样应对这种即将出现的局面呢？恐怕目前还没有几个企业考虑到这个问题。那么我们的协同软件的厂商该如何做呢？笔者就个人目前的看法给出以下的几点建议：
第一、要抓好细分市场。微软的Office 2007终极版虽然集成了微软新推出的Groove协同套装软件，但是这套软件按照用户对微软的一贯评价应该是有很多的缺陷的。我们国家的协同软件的厂商应该趁着微软还没有将自己的协同软件发展壮大的情况下迅速认清自己所处的位置，看清市场的方向和脉络，立足于自身的特色，抓好自己的细分市场，努力突出自己的特色，毕竟微软还只是做大众化的通用型的软件，以它目前的战略方向来看，它不可能将自己的方向放在协同软件的细分市场之上；
第二、要苦练内功。如果协同软件厂商要想长期地发展下去，仅仅凭借细分市场是不够的，要在抓好细分市场的同时，通过不断苦练内功，强化自己的服务意识，提高自己的服务的水平，不断为顾客提供更新服务，只有这样，才能够做到将顾客置于上帝的位置之上，才能够获得稳定的顾客群体；
第三、要因势利导。要想长期地发展下去我们就不应该排斥微软的产品，而是以一种开放的心态面对微软的产品，将微软的产品视为战略伙伴而不是竞争对手，通过因势利导的方案将微软的新产品作为一种发展的战略平台，开发出更加适合的一种适合企业的工具，或者是将微软的这一套新集成的Groove协同套装软件当作是外包的企业办公的工具，与这套工具建立起一种良好的接口，这样的话就会站在微软的肩膀上留给顾客更好的印象。
第四、利用顾客心理。微软的这种不区分普通用户和企业用户的一刀切的定价原则肯定会引起普通顾客的不满，面对着这种状态，我们要通过宣传的途径打造“为顾客贴心服务”的形象，将微软的那种霸道形象充分暴露，从而在顾客心中留下自己企业良好的企业形象。
这样的方案也许都是权益之际，因为在微软的巨大的阴霾之下似乎目前还没有出现过能够逃脱微软“魔爪”的公司：只要微软盯上了某个市场中的项目，那么这个项目不出五年竞争对手就会消失得几乎是无影无踪。但愿这次微软的Office 2007终极版能够给我们中国的协同厂商一个喘气的机会，在最短的时间内找到适合中国协同软件厂商的发展之路。
