您的位置: “3年后阿里软件将是中国最佳。”夸下海口的是马云，实际操作的却另有其人; 阿里巴巴能否从有些“务虚”的电子商务信息平台起步，踏上“软件即服务”的务实之路……
“SaaS不是人人都能做的。在这个领域里，创业的小公司很难生存，没有用户基础，规模很难做起来; 没有品牌、经济实力和技术实力根本做不了SaaS; 成熟的软件企业做SaaS，其创新部门与传统部门之间会有冲突，微软、SAP等都会遇到这个问题。阿里软件是软件领域的新兵，没有包袱，没有理由不成功。”
为马云砌墙
坊内流传，马云做软件是“受了刺激”。5年前，当马云的电子商务处于艰难时世时，不断有人预言阿里巴巴必死，理由是电子商务必须走美国模式——要先做企业管理软件，然后再做网上交易，而马云正好相反。因此有人评论，马云5年后回过头来做软件，是为了“报仇雪恨”。
不过，业内的另一种说法是，“软件是马云的海市蜃楼”——言外之意，马云要想做成软件，恐怕并不容易。
报仇雪恨也好，海市蜃楼也好，业内的共识是，马云只有把软件做起来，阿里巴巴才能变得更实在。从这个角度上看，执掌阿里软件的王涛实际上是在为马云砌墙，把海市蜃楼变成现实中的高楼大厦。
“马云有远见、目标宏伟，他指明方向，我们去奋勇拼杀，不信赢不了!”王涛一边这样说，一边寻找务实的切入点。
“你放心，大企业我们不会去做，我们只做100人以下规模的小企业，他们关注的是如何节约成本做生意，那些需要ERP、CRM的企业，让它们去找SAP好了。”
对于阿里巴巴做软件，质疑声从不亚于赞誉声，阿里巴巴既没做过软件，也从不知何为渠道，单靠自己鼓吹的那些注册会员量，王涛就能把SaaS做得出人头地?
不过，也有人偷偷地替王涛算着几笔“变天账”: 阿里外贸版软件一套卖1万元/年，现在有200多人的销售队伍，阿里巴巴国际交易市场注册会员数到2007年6月是360多万，其中付费会员数是3.2万，即便2008年只是付费会员中的1%肯购买其外贸版软件，那这一业务能赚多少钱呢?
阿里网店版二期付费软件也在卖，是360元/年，目前阿里巴巴国内交易市场注册会员数截止到2007年6月30日是2093万，其中付费会员数是22.2万，即便是付费会员的1%购买网店版软件，这一业务又能赚多少钱呢?!
再加上阿里旺旺，再加上中小企业版……
其实王涛心里很踏实，“渠道确实是我2008年的重中之重。”他非常推崇马云创造的共享模式——“把钱放在桌子上”，大家看着钱干活，对ISV是这样，对渠道也会是这样。
王涛的脑子里，经常会浮现出阿里软件那些忠实的“小”客户们，那些既是乒乓球案子又是会议桌的简陋环境，和客户们充满期待与信赖的眼神。“阿里软件没有理由做不好。”他对自己说。
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