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商业计划书
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  • 2006-09-24
  • 谁的胸口写着一个“勇”字？
  • 体育营销目前仍旧是少数企业“豪放手笔”的小众行为。在大多数企业看来，赞助体育活动或赛事所需要的费用成本很大，赞助的结果只能对品牌形象有所提升，而对销售促进的具体效果很难有一个量化的标准去衡量，因此要么是摇摆不定，犹豫不决；要么是隔岸观望，事不关己，躲为上策。 　　当然也不能一味呼吁企业必须实施体育营销，体育营销所界定的人...
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  • 2006-09-24
  • 什么是优秀的销售人员
  • 什么类型的销售人员适合公司的销售，什么是优秀的销售人员，如果让我们从中只能选择一个，我们到底的应当选择谁？如果让我们两个中淘汰一个销售人员，我们到底应当淘汰哪一个？这些都是对我们认识销售人员的一种考验，很多的企业之所以长时间没有形成一个坚强的销售队伍，与我们缺乏对销售人员的认识有密切的关系。很多我们看似正确的观念，如果让我们...
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  • 2006-09-24
  • 商务谈判技巧：领悟和交换
  • 谈判就是当事人想从对方获得所需而进行协商的过程。对我们而言，所有的目标都是通过谈判实现的，营销人员的艰巨工作就是不断的说服顾客，管理人员的工作就是不断的影响和说服下属与同事。成功的商务谈判就是通过适当的谈判技巧，做好商务伙伴的说服工作，当双方的主要利益点都得到满足时，交易就会达成。如果一个人想从别人那里得到自己想要的东西，并...
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  • 2006-09-24
  • 商务谈判技巧心得
  • 商务谈判技巧心得　　作为一名业务人员，压销量、催货款、搞终端生动化建设等工作，都离不开跟客户的有效沟通。这种沟通的目的性很明确，就是让客户跟着自己的思路走，让客户听话按我的安排去做事。 　　怎样才能在谈判中取得主动权，出奇制胜呢？一位著名的营销培训大师说过，谈判就是坐下来互相妥协的过程。也就是在双方利益对立的情况下怎样找到一个...
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  • 2006-09-24
  • 业务人员回款技巧揭秘
  • 很多一线业务人员都做月度销售计划，报公司有关部门。可是，主管的部门领导总是百思不得其解，一个月下来，为什么一线业务人员自己上报的任务都不能完成？公司给部门下达任务指标，但并没有给予一线业务人员不切实际的任务压力埃我们知道，在许多企业里采取了目标管理的思想和方法，年度有目标，每个月都制定滚动计划目标。但是，目标制定中有一个重要...
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  • 2006-09-24
  • “营销”变“赢销”的六大技巧
  • “营”，汉语字典中的解释是“经管，料理；谋求、营利”；而对“嬴”的解释是“获利，利润；获得，得到”。对比理解，我们不难发现，“营销”强调的是过程，而“赢销”强调的是结果。或者换个角度说，“营销”是“嬴销”的基础，而“赢销”是“营销”的最终目标。那么，企业如何才能从“营销”走向“嬴销”呢？    ...
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  • 2006-09-24
  • 一线销售人员的利器
  • 从事一线销售的导购人员常常为自己的销售业绩苦恼，有的从事多年的终端销售仍然在凭直觉和简单的经验进行销售，其实，销售能力的提升和业绩的增长是有章可循的，销售人员有很多可以利用的销售工具，营业日记就是一线销售人员的一把利器。    一、营业日记的重要性：    1、细分顾客：终端销售人员在卖场每天很...
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  • 2006-09-24
  • 一线员工脱颖而出六捷径
  • “世有伯乐，然后有千里马，千里马常有而伯乐不常有。”唐朝韩愈的一篇《马说》道出了众多一线员工的心声，让多少市场英雄共沾襟！其实，要想从一线脱颖而出还是有规律可寻的。以下是笔者总结众多营销经理的成功经验后归纳出的六条捷径，供目前渴望早日成功并具备成功内因的一线同行们借鉴。　　 　　捷径之一：　　 　　到容易出业绩的市场去　　 ...
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  • 2006-09-24
  • 医药产品促销方案设计“三要素”
  • 医药产品促销方案设计“三要素”　　在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单...
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  • 2006-09-24
  • 看看您企业的位置
  • 看看您企业的位置 1、小产品，大市场     ——产品价格低廉，但市场占有率广泛（安琪酵母、浪莎袜业、洽洽瓜子、希波肉串、大虎打火机、圣雅伦指甲钳）  2、大名牌，新品牌     ——已有的名牌企业所推出的新品牌（五粮液的金六福、海尔的小王子）  3、大企业，新品牌   &...
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  • 2006-09-24
  • 采购损失报告
  • 采购损失报告 年    月  日编号：一、损失批号；1．制造编号2．产品名称3．制造数量二、损失说明：三、原因分析：
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  • 2006-09-24
  • 经典故事与商务谈判
  • 有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。　　第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把...
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  • 2006-09-24
  • 进行一次漂亮的电话销售
  • 电话前的准备: 电话销售前的准备就像大楼的地基，如果地基打得不扎实，大楼很快就会倒塌。在打电话中与客户沟通的结果，与电话销售前的准备工作有很大的关系。即使你有很强的沟通能力，如果准备工作做的不好也不可能达到预期的最佳效果。电话销售前的准备工作包括以下几方面：    1.明确给客户打电话的目的: 一定要清楚自己打电...
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  • 2006-09-24
  • 角逐世界杯阿迪达斯赌赢耐克
  • 阿迪达斯赞助的法国队淘汰耐克赞助的巴西队 　　当体育营销越来越受商家青睐的时候，四年一度的世界杯自然也就成了众商家角斗的另一竞技场。 　　而齐达内的一脚神鬼莫测的弧线助攻，让亨利最终攻破桑巴军团的大门，投下巴西这个世界杯最大“赌注”的全球最大体育用品品牌耐克，也同时倒在了其顶级对手阿迪达斯的脚下。 　　到目前为止，进入世界杯四...
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  • 2006-09-24
  • 解密新华联
  • 一个地地道道的民营企业，何以在市场经济的夹缝中由1000美元快速裂变为60多个亿？“创新是企业持续发展的动力和灵魂。”面对媒体的追问，新华联集团总裁傅军为自己16年的打拼作了简洁而清晰的注解 　　新华联的神秘总是令人好奇。 　　论名气，新华联集团和它低调的老板傅军至今属于“非著名”之列，许多人甚至将其和华联超市或者新华社联系在一起。但...
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  • 2006-09-24
  • 经营你的营销人生
  • 自从《逃离外企》这本书出版以来，一直收到很多读者的电子邮件。很多朋友也和我来讨论关于职业生涯的定位和发展的问题，问题最多的是集中在职业的选择上。很多人问我，究竟应该如何选择自己的职业，如何为自己未来的发展定位？　　 　　我对绝大多数的读者的背景，知之甚少。但是我要说明的一点是，职业选择并不是一种投机，它是厚积薄发的一种过程。职...
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  • 2006-09-24
  • 差异化生存
  • 可采贴眼膜是近年迅速崛起的女性化妆品品牌。品牌推广投入不大，但入市起动速度却非常之快，
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  • 2006-09-24
  • 白加黑治感冒
  • 在“白加黑”出现之前，市场上治疗感冒的药物不下几十种。其中帕尔克、三九感冒灵、康泰克、感冒通等知名品牌占据了绝大部分的市场份额。感冒药的特性决定了消费者购买时通常只会购买自己熟悉的品牌，忠诚度较高。因此新进入品牌要想获得消费者青睐是一件很不容易的事情。如何使自己的产品在市场上一炮走红？江苏启东盖天力制药公司的决策者们苦苦思索...
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  • 2006-09-24
  • “绿之源”的小信箱
  • 案例背景“绿之源”是由螺旋藻、果酸、蔗糖等多种配料组成的高级营养饮品。1981年美国食品及药品管理局把螺旋藻确认为“最佳蛋白质来源”；联合国粮农组织把它誉为“最理想的食品之一”。产品问世后，公司选择了所在城市武汉作为首个目标市场。武汉市是国内高校最为集中的城市之一，产品要进入武汉市场，大学生是不容忽视的一个重要消费群体。那么，“...
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  • 2006-09-24
  • 五种能力打造营销高手
  •  1.适应能力。从企业的内部环境来说，营销人员首先要能够适应公司，适应公司的企业文化、运营理念、营销方针、人文环境等。从企业的外部环境来讲，营销人员还应能适应市场的需要、适应经销商的发展需求、适应当地的风土人情等。销售人员只有适应了营销职业、适应了营销生活、适应了企业的内外部环境，才能更好地给自己准确定位，找到适合自己发展...
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