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营销培训
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  • 2006-12-15
  • ·进阶策略销售
  • 进阶策略销售
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  • 2006-12-15
  • ·药品如何执行促销
  • 促销的基本概念 什么是促销？促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。 　　本文重点介绍一些终端促销的一些基本概念和超市场促销活动的组织。 一、促销有那些主要内容和形式 　　媒体广告　　 户外广告　　 张贴横幅　　店招展示 　　货架冰柜　　 生动陈列...
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  • 2006-12-15
  • ·营销类表格
  • 营销类表格
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  • 2006-12-15
  • ·营业所经理和主任的职责
  • 营业所经理和主任的职责 目标 理解营业所经理和主任日常管理工作的内容和如何分配时间 内容 管理者的角色 经理/主任的工作职责 时间管理 营业所管理者的角色 　　策划者 　　计划 　　实施 　　评估 营业所管理者的角色 　 指导者 　 指导 　 支持 　 开发（发展） 营业所管理者的角色 沟通者 　 接受信息 　 处理信息 　 ...
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  • 2006-12-15
  • ·營銷管理經典講座
  • 一个进步的社会是一个愿意向全世界的最好的观念打开它的大门的社会，它愿意试验运用新的方法去激励经理和工人做好工作，并愿意建立健康竞争的领域，以利于人们提高他们的技能和获得卓越的成果。 ——菲利普?科特勒 思考1： 　　　　什么是经济？ 思考2： 　　　　产品与商品有何区别？ 思考3： 　　　　一碗饭的启示（效用...
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  • 2006-12-15
  • ·重点客户如何销售
  • 重点客户如何销售
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  • 2006-12-15
  • ·专业化营销之四--沟通的技巧
  • 专业化营销之四 沟 通 的 技 巧 人生即为推销 推销即为沟通 沟通为什么　　　　　　　　　　 研究表明，我们工作中70%的错误是由于不善于沟通，或者说是不善于谈话造成的。 目　 录 沟通的重要性 沟通是什么 沟通失败的原因 有效沟通的技巧 结论 沟 通 的 重 要 性 信息时代的到来，市场竞争的加速使沟通能力更加重要。 你...
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  • 2006-12-15
  • ·卓越的客户服务体系与技巧
  • 卓越的客户服务管理体系与技巧 主要内容 一、什么是卓越的客户服务与管理 二、提升客户服务的领导力 三、加强客户服务的系统化管理 四、建立高效的客服团队 一. 什么是卓越的客户服务与管理 客户服务的本质 剑桥战略计划研究所分析了过去15年来2600项左右的商业案例,得出结论: 商业利润与企业所提供的产品与服务质量是...
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  • 2006-12-15
  • ·服務人員的五項修煉01服務意識
  • 第一讲 服务意识 　　 为什么要有服务意识 　　 顾客是怎样失去的 　　 顾客要什么 　　 顾客服务的等级 1-为什么要有服务顾客的意识 竞争带来的…… 最符合自己想法的产品 最适合自己的产品 自己最喜欢的产品 钥匙、锁、钟表、洗涤品及其它 所以，在竞争越来越激烈的状况下，在产品日益供过于求的市场里，在商品本身的...
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  • 2006-12-15
  • ·博科拜访客户培训
  • 上海博科资讯股份有限公司 一、CPE培训—销售技巧 CPE Training-Sales Techniques Exceed ERP with interactive management 二、销售7步骤 三、优秀的业务代表 Ethics　　　　　　 优良的品性 Heart　　　　　　　感性的心 Head　　　　　　　 清晰的头脑 Physics　　　　　　健康的身体 Behavior　　　　　 规范的行为 Af...
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  • 2006-12-15
  • ·口可乐辅导技巧、管理技巧、销售技巧培训
  • 欢 迎 参 加 辅导技巧课程 (1102) 课程目标 在完成课程后, 学员应能够: 了解辅导的意义 明白辅导的重要 清楚一个优秀辅导员需具备的特质 认识有效辅导程序和技巧 掌握成功辅导的关键 日程安排 介绍课程目标和破冰练习 15分钟 辅导的意义、重要和好処 25分钟 优秀辅导员需具备的特质 30分钟 有效辅导程序　20分钟 辅导...
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  • 2006-12-15
  • ·销售人员培训体系
  • 销售人员培训体系 目　录 一、 公司各部门职能及职责　　　　　　　　　　　 二、 销售中心的架构及职责码　　　　　　　　　　　 三、 销售代表的工作职责及销售技巧 （一）《销售代表工作手册》学习　　　　　　　　　　　 （二）销售的含义　　　　　　　　　　　　　　　　　 （三）销售代表具备的基本素质和仪容仪表...
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  • 2006-12-15
  • ·教你如何向客户推销你的咨询业务
  • 教你如何向客户推销你的咨询业务
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  • 2006-12-15
  • ·会展与节事营销
  • 会展与节事营销（Event Marketing） 第一部分　　　　　　什么叫节事营销（EM）？ 第二部分　　　　　　如何进行节事的网络营销？ 第三部分　　　　　　如何为节事营销募集资金？ 第四部分　　　　　　 思考题 什么叫节事营销（EM）？ EM的3E原则 EM的5P要素 EM的5W因素 小结与思考 献身精神的魅力 在所有有关创新的活动中...
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  • 2006-12-15
  • ·服务营销学讲义
  • 服务营销参考书目 服务营销（第三版）　 （美）克里斯托弗.　H . 洛夫洛克 著　 中国人民大学出版社　2001年 服务营销学 （意大利）　 G.　佩里切里　 著 对外经济贸易大学出版社　　2001年 服务营销　　　李海洋　 牛海鹏 编著　企业管理出版社　 1996年 互动服务营销　（美）雷蒙德.　P. 菲斯克　史蒂芬 . J　.格罗夫　　...
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  • 2006-12-15
  • ·××电气客户销售技巧培训
  • 1、佳讯飞鸿电气有限公司 大客户销售技能培训 2、你让岁月为你留下什么？ 收入曲线 消费曲线 人生金字塔 3、让我们走向金字塔顶端 销售员销售什么？ 公司 产品 个人能力 了解销售职业 高回报 高成长 如果你不做到最好，你将被淘汰 4、销售员精神 我将尽全力 销售员字典 永不放弃 5、销售员词典 爱 值不值 怎么做 还能做点什...
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  • 2006-12-15
  • ·××销售公司专业培训资料
  • ××销售公司专业培训 目　录 第一篇　　业务经理培训资料 第二篇　　业务主管培训资料 第三篇　　促销员培训资料 第四篇　　营销管理培训 第一篇　业务经理培训资料 一、业务经理工作职责 二、销售流程操作技巧 ※　销售前的准备与计划 ※　初步接触技巧 ※　说服销售 ※　销售中的技巧 ※　终结成交 ※　销售心得 ※　...
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  • 2006-12-15
  • ·21世纪的寿险行销人员
  • 21世纪的寿险行销人员 1、课程目的： 理论与实物有机结合 　 ——造就出成功的寿险行销人员 有理论没有实务，是在做白日梦； 　　 有实务没有理论，将会是一场噩梦。 2、课程介绍： 一、角色认知 二、知识技巧 三、失败原因 四、创造成功 3、影响行为的因素： 价值观 个性 能力 、、、、、、、、、、、、、、、
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  • 2006-12-15
  • ·宝洁系列培训资料1
  • 宝洁系列培训资料 小店销售管理 一　 小店概述 1.1小店定义 1.2小店特点 1.3小店重要性 1.1 小店定义 小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。 对P&G而言，小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种，同时P&G产品月销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。 1. 2　　小店特点 1便利性： 　与大店相比，...
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  • 2006-12-15
  • ·促销员的培训
  • 促销员的培训 一、促销员工作的重要性 　　　　1、促销员的工作意义及目的 　　促销，从定义上理解促销即促进销售，引导消费者正确购买。促销员是在零售终端通过现场服务来引导顾客购买、促进产品销售的人员。她是计划经济向市场经济转型过程中出现的一个产物。改革开放以后，生产力的提高社会物资由以前的短缺变丰富，人...
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