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商务谈判
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  • 2006-12-16
  • 现代谈判模式－尼尔伦伯格
  • 资料简介： 现代谈判模式 第一种模式：尼尔伦伯格谈判需要模式 尼尔伦伯格谈判需要模式： 一、八种心理现象 二、致命弱点：以希望代替现实 三、谈判对手在想什么 四、如何发现对方的需要 五、成功的谈判：合作的利己过程 六、谈判需要模式应用中的建议 一、谈判者必须知道的心理现象 6。自我意象　　 通过周围的人对自己的...
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  • 2006-12-16
  • 谈判需要逆向思维(3doc)
  • 在谈判过程中，首先要确定自己的盟友是谁——你曾多少次听人这么说过？这句经验之谈未必总是金玉良言。关键是，在盟友当中，你应当最先和谁谈，然后和谁谈，最后和谁谈？在正确的时刻让正确的人参与进来，成功之门可能向你敞开。反之，则可能失败。 谈判的先后顺序至关紧要，尽管人们常常忽略它。无论是要选出合适的人去出...
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  • 2006-12-16
  • 公关与谈判(22ppt)
  • 第1节：公共关系的职能 一、采集信息，监测环境 1、信息采集内容 （1）组织内部信息 　　（日本本田“部门委员会”，300旅游）（子产不毁乡校） （2）组织环境信息　　（案例：信息的价值） （3）国际环境信息 第2节：公共关系的指导思想和基本原则 通过有计划的公关活动，在组织内外树立本组织良好的信誉和形象，增进组织...
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  • 2006-12-16
  • 商务谈判技巧集锦(28doc)
  • 无论在工作还是个人生活中，谈判都无处不在。它可能是发生在谈判桌边就价格、绩效或合伙创业的复杂条款展开的正式谈判，也可能是对一桩很简单的生意或很杂乱的争论进行的谈判。如果谈判通常所涉及的资金、问题和感情因素不变，即使是在谈判技巧上有一点点进步，你也能最终得到相当可观的回报。 　　当你没有力量迫使别人做...
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  • 2006-12-16
  • 家乐福采购谈判技巧(12ppt)
  • 1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 2.要把销售人员作为我们的一号敌人。 3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。 4.随时使用口号：“你能做得更好”。
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  • 2006-12-16
  • 与供应商的谈判策略及应付方法(4doc)
  • 和小的供货商比较，商场更愿与大的供货商合作，因为大的供货商资金雄厚，他们往往出自于市场的考虑不会拒绝商场提出的要求，如降价、提供更高的赞助费等，这些供货商的商品品种较多，这一商品不赚钱，别的商品能赚钱，只要整体能保持赚钱，他们就能从心理上去接受商场的条件。而对小的供货商而言，斤斤计较，因为他的商品种...
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  • 2006-12-16
  • 家乐福谈判技巧.ppt
  • 家乐福谈判技巧.ppt
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  • 2006-12-16
  • 一学就会的谈判速成宝典
  • 《一学就会谈判速成宝典》 本书针对谈判过程中遇到的问题，从不同角度提出在运用妥协策略时，如何最有效、最切合实际地去 解决问题。本书内容丰富、详实，对如何把握妥协的原则以实现利益的 最大化这一谈判过程中的核心问题进行了透彻的分析，本书 总结了世界 著名谈判案例的成功经验，归纳出谈判过程中如何运用妥 协艺术...
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