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营销管理
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  • 2006-12-16
  • 企业营销四大误区(doc)
  • 南开大学袁步英认为： 　　误区之一，对市场营销本质的把握有误 　　有的人常常把市场营销简单等同于商品的销售或劳务的转让。在他们看来，营销即销售。事实上，正确的营销过程是以取得最佳利润的整体企业活动即为营销过程。它起码包括了以下要点：其一，市场营销不是一般的企业活动，而是树立了顾客第一的现代营销观念的...
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  • 2006-12-16
  • 浙江移动通信深入了解浙江移动市场讨论稿（ppt 94)
  • 资料简介： 深入了解浙江移动市场 内容 A. 面临着竞争挑战以及APRU下降的两种压力，浙江移动需要调整营销策略 3 B. 全面了解个人用户市场，并进行科学的市场细分 22 B1. 个人市场细分与主要发现 23 B2. 渠道管理分析 53 C. 深入开发企业市场，形成第二个经济增长点 67 C1. 企业用户对于浙江移动未来成长具有战略意义 68 C2...
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  • 2006-12-16
  • XX五一营销策划书(4doc)
  • 五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升XX商城的企业形象及以文经商的特点，XX应该举办与节日相应的各...
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  • 2006-12-16
  • 数字时代的人与商业(32chm)
  • 第一章 工业人与信息人的比较 1、“穷得只剩钱”的信息解 2、作家是一群特殊的人吗？ 3、农民为何比工人先上网？ 4、码根码与卖花姑娘 5、数字时代的阿拉丁神灯 6、赛佰虎门 第二章 斯塔尔报告——两种文明的媒体比较 1、后电视时代媒体的归宿 2、被汽车生产的人 3、广告中的文化裂痕 4、推文化与拉文化 5、到...
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  • 2006-12-16
  • 品牌营销管理之道(5doc)
  • 首先，有一个概念是“品牌营销”。它不同于一般的品牌策划，也不同于一般的营销策划。 　　一般的品牌策划注重于品牌的建立以及品牌资产的积累，一般的营销策划则注重于产品的销售。 　　品牌营销管理之道，是“双剑合壁”的品牌经营模式。既注重了品牌的建立与品牌资产的积累，也强调了在品牌经营过程中对销售的重视。 ...
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  • 2006-12-16
  • 产品经销协议(5doc)
  • 代销协议 甲方： 法定代表人： 电话： 乙方： 法定代表人: 电话： 甲乙双方本着平等互利原则，根据中华人民共和国有关法律、法规和政策，经过充分的友好协商，达成如下协议条款。 一、代理授权资格: 1、乙方授权甲方作为乙方通信数据转换器品牌C、Link系列产品的零售商,甲方按协议对乙方所列产品和价格进行推广销售...
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  • 2006-12-16
  • 如何实现低成本营销(2doc)
  • 面对目前竞争日趋激烈的啤酒市场，面对“零利润”甚至是“负利润”的啤酒经营状况，如何实现低成本营销减少不必要的费用开支是每个企业都在认真思索的问题。新成立的安徽金太阳啤酒有限责任公司在市场营销方面低成本、少投入、抓小事、找热点的做法，不仅缓解了强大的市场竞争压力，而且在市场拓展方面取得了骄人的成绩，现...
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  • 2006-12-16
  • 童鞋品牌营销之路--童鞋营销案例(4doc)
  • 一、中国童鞋行业的现状和未来的发展趋势。 　　　都知道中国的儿童很多，每人每年购买一双童鞋，这就是一个天文数字的市场。很多国外的童鞋品牌进入国内，就是要在这个发展中的庞大市场赚取利润。 　　　国内童鞋生产商主要以生产代工和批发贸易方式经营，赚的都是辛苦钱，如果哪天生意不好了，接不到定单该怎麽办？有的...
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  • 2006-12-16
  • 经营特质与方针(34ppt)
  • 保險乃基於需要而設計 以保險規劃美好之人生 保險商品選擇原則 壽險經營原則 壽險經營四大職能 人身保險商品之種類
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  • 2006-12-16
  • 市场营销实战管理(6doc)
  • 精进特有的高级贴身教练式咨询服务：市场营销因子最优化排列整合 老鼠永远成不了人，只是因为基因的排列不同 老鼠和人类的基因完全一样，唯一的区别就是基因排列不同！ 面对同样的市场环境，企业间成败的天壤之别 只是对市场营销因子的排列整合方式不同，和轻重缓急的执行不同！ 凭借长期沉浸于著名企业高层经营管理的实践...
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  • 2006-12-16
  • 一个优秀的销售代表应具备的心态
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  • 2006-12-16
  • 企业营销的批判(3doc)
  • 西方学者对“营销”的理解为：“营销”即“市场”，而“市场”即“顾客”。 　　营销观念：“上帝”，你的位置到底在哪里? 观念”就是指的“顾客”观念：即“如何对待顾客?” 　　1775年，西方古典经济学家亚当?斯密就“如何对待顾客？”提出可谓具有先见之明的口号“顾客就是上帝”。之后，西方企业纷纷将其奉为企业...
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  • 2006-12-16
  • 销售工作成功源自清晰目标与规划
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  • 2006-12-16
  • 浅谈企业市场营销(doc)
  • 随着市场经济体制的建立和世界经济全球化趋势，企业的外部环境发生了重大变化经，国内、国际竞争的压力日益加大，市场形势发生了很大变化，由过去的卖方市场转为买方市场，严峻的现实要求企业必须搞活市场营销，从而在市场竞争中赢得机遇和主动。
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  • 2006-12-16
  • 市场营销的地位与作用(4doc)
  • 一、 市场营销是企业的中心 　　主要研究以客户为中心的企业市场营销活动的规律性，其核心概念是交换。交换的一方是销售者，另一方即是有特定的欲望和需求，而且有能力满足这种欲望和需求的全部潜在客户，前者构成行业，后者形成市场。各种行业与市场通过交换纽带的有机组合构成了国家和世界的整体经济概念，作为研究他们...
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  • 2006-12-16
  • 市场营销的职能(4doc)
  • 在日益激烈的市场竞争面前，市场营销部门应当发挥出更大的作用。那么，市场营销部门究竟需要做些什么呢？ 　　１９３４年美国全国市场营销教师协会定义委员会提出，市场营销的职能包括商品化、购买、销售、标准化和分级、风险管理、集中、融资、运输和储存等９项，它们又被归纳为三类，即交换职能（购买和销售）；物流职...
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  • 2006-12-16
  • 市场营销观念质疑(4doc)
  • 市场营销观念作为一种现代经营哲学，自从本世纪５０年代初期产生以来，备受人们的青睐。越来越多的企业在市场竞争中将市场营销观念作为指导整个企业活动的经营哲学。 　　所谓市场营销观念，就是一种一切以消费者需求为中心的观念，其具体表现是：顾客需要什么，企业就生产什么。企业在开发新产品，设计新产品之前，就要...
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  • 2006-12-16
  • 市场营销学与市场营销观念(2doc)
  • 一、市场营销学 　 市场营销学译自英文“Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ”一词,原意是指市场上的买卖交易活动,它作为一门学科,在我国被译为市场营销学、市场学和销售学等,是适应现代市场经济高度发展而产生和发展的起来的一门关于企业经营管理决策的科学。 　 市场营销学的研究对象主要包括以下内容:(１)了解和研究市场需求。(２)...
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  • 2006-12-16
  • 市场营销中的科学(2doc)
  • 近几年,“市场营销”这一术语在我国工商企业界逐步流行起来。许多企业将原来的“销售部”改为“营销部”,甚至成立专门的“营销公司”。经过调查我们发现,虽然名称发生了变化,但大多数企业的营销思想、营销行为并没有发生大的变化。什么原因呢? 　　从某种角度看,我们认为主要是市场营销中的“科学壁垒”阻碍了国内多数企...
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  • 2006-12-16
  • 医院形象策划流程
  • 一、策划前期准备 　　　　　□建立医院形象委员会
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