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营销管理
软件评价 软件大小 更新时间  软件名称
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  • 2006-12-16
  • ·洞察能力：通向成功销售的清障车.
  • 销售人员必须要具备像狼一样敏锐的市场洞察能力，在瞬息万变的市场中去捕捉所需信息。机会对于大家来说都是平等的，关键就在于你如何去发现、如何去挖掘又如何去把握。成功者往往善于发现机会，并在机会来临时会毫不犹豫地去把握。只有具备了敏锐的洞察能力，你才能做到知己知彼，你才能了解把握客户的需求，你才能了解市场...
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  • 2006-12-16
  • ·抗逆能力：销售人员立足之本
  • 在新经济时代，市场环境对销售人员的要求越来越高，激烈的竞争也让销售人员承担的压力越来越大，只有具有很强的抗逆能力，勇于面对压力和逆境，并勇敢地战胜压力和逆境的销售人员才能在销售领域获得长足的发展，取得一次又一次的成功
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  • 2006-12-16
  • ·七大诀窍让销售工作变得快乐起来
  • 七大诀窍让销售工作变得快乐起来
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  • 2006-12-16
  • ·销售成功准则：行动就有可能
  • 销售成功准则：行动就有可能
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  • 2006-12-16
  • ·网络营销实战价值分析(21ppt)
  • 网络营销的概念 　　“网络营销” 是通过互联网进行市场推广活动。其突出特点是就是互联网，是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业模式之一。 >>为什么要发展网络营销 　　　　互联网给我们提供了一个强大、更有效的传递信息的空间，使网路行销比传统行销具有更强的传递信息的能力； 　　　　传统的...
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  • 2006-12-16
  • ·日用消费品类年度市场营销计划(2doc)
  • 日用消费品类年度市场营销计划
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  • 2006-12-16
  • ·产品与渠道相适应--平安银保的渠道选择(26pdf)
  • 银行保险的起源及全球银行保险发展状况 中国的银行保险市场概况 平安银行保险发展战略
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  • 2006-12-16
  • ·通用汽车网络营销策略分析(2doc)
  • 1999年9月27日至29日，第五届《财富》全球论坛在我国上海顺利举办，来自世界级顶尖的500强跨国公司的顶尖人物云集沪市。 关注历年《财富》杂志评选的世界500强名单，人们会发现，有一家企业连续多年排名第一，这就是通用汽车公司。 1998年年营业收入1781。74亿美元, 这一数字超过了“中国工业500强” 的销售总额。 通用汽车...
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  • 2006-12-16
  • ·淡季营销管理(10doc)
  • 很多产品存在销售淡旺季，例如，空调是季节特点比较明显的产品，每年一进入8月份，各空调厂家纷纷裁员、减产，甚至半停产以免生产过剩，避免造成空调库存积压；而一到了第二年的3月份，他们又开始重新招兵买马，加班加点生产以赶上即将到来的空调旺季。这种存在明显销售淡旺季的企业应如何管理好淡季营销呢？ 1.淡季营销管...
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  • 2006-12-16
  • ·普通邮资封的市场营销策划案(3doc)
  • 以往人们常用传统的信函方式进行通信和信息传递，但随着现代通信技术的发展，人类的通信方式有了更多的选择，程控电话、无线电话、INTERNET网等，人们使用传统的信函进行通信越来越少，邮政通信企业的业务量中，传统信函量呈逐年下降趋势。是不是信函就没有市场了呢？不是！在很多外国邮政通信企业中，信函业务比以前发展更...
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  • 2006-12-16
  • ·日本企业的大市场营销(4pdf)
  • 日本企业的大市场营销
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  • 2006-12-16
  • ·日立市场营销计划书案例(13doc)
  • 由于市场成长加速，起初日立公司在盒式录像机市场经营得十分出色。最初，日立公司选择了廉阶电视与立体声设备商店作为它的分销渠道。因此，加上它的低价和促销性的折扣使得它在这类销售网点中捷报频传，大获全胜。不妙的是，喜极忧来。现在盒式录像机市场已趋于成熟，并且各个竞争对手纷纷崛起，正在为争夺市场占有率而进行...
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  • 2006-12-16
  • ·销售圣经(15doc)
  • 第一章 推销的新原则 一、从客户的观点来说明他们想要的，需要的与了解的——而不是你想销售的。 二、按集个人情报资料——并学习如何使用这些资讯情报。 三、建立情谊——大家都想向朋友购买，而不喜欢向推销人员购买商品（怎样才能让别人认可，并愿意与你作朋友）。 四、建立竞争对无法功破的交情护盾——让自己成为...
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  • 2006-12-16
  • ·营销企划书完整格式(4doc)
  • 一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。 　　本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战...
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  • 2006-12-16
  • ·金融营销学(21doc)
  • 一、营销学的研究内容 1．市场营销学不是经济学的分支学科，严格来讲，它应属于管理学的范畴。然而市场营销学与经济学又不是毫无关系的，事实上，经济学是市场营销学的母学科，其核心思想是资源的稀缺性。 2．市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学。它的研究对象是以满足消费者需求为中...
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  • 2006-12-16
  • ·市场营销学试题(8doc)
  • 第一部分 选择题 一、单项选择题 (本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于 A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则...
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  • 2006-12-16
  • ·目标市场与市场定位(23ppt)
  • 目标市场选择策略类型 影响目标市场选择的因素 市场定位方法 目标市场定位策略
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  • 2006-12-16
  • ·营销战略(25ppt)
  • 是系统的思考 是周密的计划 是严格的管理 是精确的行动 第一部分：战略性地思考营销问题 市场地位与“三四规则” 战略行动vs.战术行动 第二部分：营销战略的定位 第三部分：案例 总结 在大部分行业，“三四规则”的规律都或多或少地存在 市场产品饱和程度的上升和缺乏新的销售推动力造成了家电行业的生产能力过剩，从而使家...
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  • 2006-12-16
  • ·促销活动执行标准动作(19ppt)
  • 2001年10月20日 如果你想追一个女孩子…… 谈过恋爱吗？ 为了成功追求到对方，深谋远虑，不择手段、、、 谁会喜欢我？我最喜欢谁？ 我是个什么样的人？我有什么？ 对方是什么样的人？对方要什么？ 我的情敌会有谁？他们怎么样？ 我有什么机会？我的优势何在？ 我期望对方对我怎样？ 我如何才能打动对方？ 我如何让对方相信...
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  • 2006-12-16
  • ·伊利：营销奇迹没有捷径(5doc)
  • 20年来，中国奶粉行业发展较为平稳，近几年发展速度更加缓慢。AC尼尔森零售研究数据表明，2003年整个行业大约下滑10%，只有婴幼儿奶粉以3%--4%的速度缓慢增长。 行业里的所有竞争品牌可以归纳为三大梯队，即国际品牌、国内知名品牌和地方强势品牌。国际品牌基本占据高端市场，国内知名品牌争夺主流市场，地方强势品牌则混战...
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