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营销管理
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  • 2006-12-16
  • ·珍奥核酸的水性营销(3doc)
  • 很多时候我们是要憋着一口气生活的，但珍奥核酸的这口气憋得太久了，整整3年的时间！所以当看到2004年春节联欢晚会上珍奥核酸再度浮出水面的时候，我们禁不住感慨万千。珍奥核酸何以再创年销10个亿的辉煌？ 珍奥核酸浮出水面 当珍奥核酸借助猴年“珍奥核酸杯观众最喜爱的春节联欢晚会节目”评选和大量电视广告投放重新浮出...
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  • 2006-12-16
  • ·营销企划书范本(2doc)
  • 一、营销企划书的格式 　　　 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： （1）整个产品市场的规模。 （2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）各竞争品牌市场占有率的...
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  • 2006-12-16
  • ·运用品牌营销手段赢回顾客(2doc)
  • 拥有最好的产品并不能保证你走向成功。多数情况下，赢得顾客靠的是正确的营销策略。三星电子的李基泰经过一番挫折才明白了这个道理。他的企业在同国外巨头竞争中做了五年之久的输家。在他改变营销策略后，成功才姗姗来迟。三星电子的Anycall品牌现在价值4亿美元，在国内市场获成功后，正向国际市场迈进。李基泰现任三星电子...
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  • 2006-12-16
  • ·中西方营销模式选择的差异(3doc)
  • 西方营销理论自传入中国以来，就在我国企业界得到了广泛的应用和发展。但是由于中西方历史、文化、经济的差异及市场发育程度的不同，导致了中西方对营销模式的选择有着很大的差异。 　　一、三种营销模式 　　在论述中西方营销模式选择的差异之前，我们首先分析市场营销的三种模式。 　　中国人所接触到的营销理论，几乎...
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  • 2006-12-16
  • ·如何进行促销的策划与实施(19ppt)
  • 何谓市场促销？ 在充分考虑效果基础上，使用一系列手段或技术，把商品或服务之外的附加值传递给经销商、中间商或最终用户。以此实现某个销售目标。 1.效果上的利益 2.形象上的利益 3.附加价值 促销策划的第一阶段:制定纲要 促销策划的第二阶段:过滤筛选 促销策划的第三阶段:细化实施 二.促销活动的目标是什么? 1.增加市场...
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  • 2006-12-16
  • ·市场策划活动方案集3(20doc)
  • 滚石群星贺中秋推广方案
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  • 2006-12-16
  • ·中国电信营销能力支撑元素框架设计(26PPT)
  • ::内容简介:　 通过营销能力诊断，我们发现了中国电信营销能力所存在的问题。综合来看，由于以下5个主要能力支撑元素的不足，导致营销工作达不到理想的效率和效果。 我们对中国电信的营销能力现状作了进一步的分析， 证实了营销能力不足的成因是缺乏了必要的支撑 （又称为能力支撑元素） 在理解了5个支撑元素之间的关系之后...
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  • 2006-12-16
  • ·项目规划设计策划营销(17ppt)
  • ::内容简介:　 通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。房地产经过多年的发展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求发展商将"以人为本"的规划思想和提高人居环境质量作为目标去...
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  • 2006-12-16
  • ·感悟营销管理(11ppt)
  • 营销管理是创新的管理 营销管理是人性的管理 营销管理是利他的管理 营销管理是激情的管理 营销管理是团队的管理 营销管理是节奏的管理 营销管理是目标的管理 营销管理是计划的管理 营销管理是追踪的管理
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  • 2006-12-16
  • ·金基唐城2004年全年营销推广执行方案(14doc)
  • 一、 各销售阶段广告战略概要 1． 2004年3月～5月1日前 1． 重点投放平面媒体 2． 平面广告诉求形象 3． 电视，广播媒体配合 2． 2004年5月1日～6月30日 1． 重点投放平面媒体 2． 平面广告诉求项目卖点 3． 电视，广播媒体配合 3． 2004年7月1日～11月30日 1． 重点投放平面和户外媒体 2． 平面广告诉求项目卖点和促销活动...
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  • 2006-12-16
  • ·如何有效开展营销工作(3doc)
  • 营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中，营销计划往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败；另一种情况则是营销计划无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。营销计划充...
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  • 2006-12-16
  • ·诺基亚如何建设优秀团队(3doc)
  • 诺基亚是移动电话市场的领导厂商，在市场竞争日益激烈的情况下，诺基亚的移动电话增长率持续高于市场增长率，从1998年起它就位居全球手机销售龙头，目前占有全球三分之一的市场，几乎是位居第二的竞争对手市场份额的两倍。诺基亚在中国的投资超过17亿美元，建立8个合资企业、20多家办事处和2个研发中心，拥有员工超过5,500...
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  • 2006-12-16
  • ·促销决策(21ppt)
  • 广告与策划可以产生奇迹，但不能改变本质 一个产品只有真的是好的，才可能真正成为好的
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  • 2006-12-16
  • ·浅谈分销渠道的有效管理(3doc)
  • 一、有效设计分销渠道 　　有效的设计是基于对市场、产品、生产商以及竞争等因素的全面分析。通常来说，这些因素都是非常重要而且是相关的，它们决定了到达目标市场的最佳途径。 　　（一）市场因素。产品是面向消费者还是工业市场，是渠道设计的主要因素。工业购买者一般直接与制造商交易，但是大多数消费者从零售商店购买...
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  • 2006-12-16
  • ·日用消费品的市场年度营销计划(2doc)
  • 日用消费品的市场年度营销计划
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  • 2006-12-16
  • ·如何解决促销综合症(2doc)
  • 流通渠道规模促销，一直是销售一线人员所推崇的销售法宝，对于提高销售任务，以及打击竞品，都有神奇的效果。但，促销过后产生的促销综合症，却影响公司的长期发展，如何解决？笔者作为销售一线工作人员，谈一下自己的看法。　 　　某公司是国内一家著名肉制品企业的销售分公司，为了打击竞品，提高销量，连续四个月进行...
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  • 2006-12-16
  • ·成功的营销方案实例(5doc)
  • 由于XX店的营业额持底不高，在实地考察后得出以下结论。 XX的知名度还没有达到效果,XX的消费者对药房有着抵触的感觉（档次太高药价一定很贵不敢进店），客流量不足。 为了提高XX的知名度及使XX的营业额得到稳步提高，使XX,GG地区将来可稳步发展，为此要抓好以下工作。 一、 做好当地的基础广告宣传工作。 二、 提高店内营业...
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  • 2006-12-16
  • ·百年营销实战新经典(11doc)
  • 在世界财富迅速增长的百年间，人们自然忘不了许多经典营销案例所产生的巨大驱动力。它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则,并进而推动世界经济健康而活跃地发展。 它们是一个奇迹，而这种奇迹，正是人类永远的渴望。 1、福特汽车：使汽车消费大众化 20世纪之初，汽车在美国只是少数人的特权。是谁...
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  • 2006-12-16
  • ·营销导报策划
  • 营销导报的策划方案
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  • 2006-12-16
  • ·市场定位与市场营销组合(16ppt)
  • 市场定位就是根据竞争产品在市场上的位置，针对顾客对该产品的某种特征或属性的重视程度，决定或树立本企业产品相对于竞争产品的独特形象的活动。 市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻印象，以占领更大的市场份额 确认本企业及产品的竞争优势 准确的选择相对竞争优势 　　　...
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