226e.Net，企业信息化人员的学习与交流平台!　欢迎您：[ ]
  您的位置: 首页 >> 下载首页 >> Ｅ化管理 >> 项目管理 >>        RSS订阅当前栏目
顾问式销售技术 doc格式
  • 文件类别: //项目管理
  • 文件大小: 236KB
  • 文件格式:
  • 软件更新: 2005-10-15
  • 下载次数: 次
  • 软件评级:
  • 会员级别: 普通用户
  • 软件编辑: TOP007
  • 软件演示:
文件内容简介:
第一讲　销售行为和顾客购买行为
　 1、 销售行为　
　 2、 购买行为
　 3、 销售行为和购买行为的差异
　 4、 什么是销售成功的关键

第二讲　顾问式销售的几个基本概念
　 1、 问题点
　 2、 需求
　 3、 购买循环
　 4、 优先顺序

第三讲　关于购买循环
　 1、 销售对话的路径
　 2、 销售代表的决策VS客户的决策
　 3、 发现客户问题VS客户明了自己的问题
　 4、 优先顺序
　 5、 对话举例

第四讲　顾问式销售面临的难点
　 1、 销售的方向
　 2、 客户的特征
　 3、 客户面临的风险
　 4、 销售对话的难点
　 5、 对话举例
第五讲　SPIN与FAB
　 1、 FAB方法
　 2、 大客户销售
　 3、 什么是产品的利益

第六讲　顾问式销售对话策略

第七讲　SPIN技术进阶

第八讲　SPIN与PSS

第九讲　SPIN运用关键――准备

第十讲　通过问题询问确认需求

第十一讲　通过满足需求完成销售

第十二讲　顾问式销售应注意的几个问题
下载地址  
会员资料，请登陆后下载。您的状态：[ ]
相关软件
    相关文章
      注意事项：
      • 如果您发现该文件不能下载,请通知管理员;
      • 为了保证您快速的下载,推荐使用迅雷或FlashGet等专业工具下载;
      • 为确保所下软件能正常使用,请使用WinRAR v3.0或以上版本解压本站软件;
      • 本站部分文件包源于网络搜集,若无意中侵犯到您的权利,敬请来信联系我们;
      • 如果下载回来的部分压缩包需要解压密码的话,解压密码就是: www.226e.Net
      站内搜索   
       
      下载排行　TOP20
      推荐下载　TOP20