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谈判的策略
  • 文件类别: 国内资料/共享版/商务文书
  • 文件大小: 10KB
  • 文件格式: DOC
  • 软件更新: 2006-12-16 17:16:18
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文件内容简介:
资料简介：
談判的策略
談判的過程可分成下列三個重要階段
一 談判的準備階段
二 談判的開始階段
三 談判的磋商階段
談判的過程中可採取的三個重要策略
一 互利型談判策略
二 討價還價策略
三 對己方有利型談判策略
談判的結果其合同會涉及的兩個重要問題
一 合同履行中涉及的問題
二 合同本身涉及問題
談判的準備階段
談判準備階段需要做的工作很多，歸納起來大致包括如下幾個方面：
(一)進行可行性分析
1.資訊與資料的研究　　
(1)政治法律方面的資訊
(2)經濟環境的資訊
(3)自然環境的資訊
(4)文化環境的資訊
(5)談判對方的資訊
(6)談判話題的資訊
(7)正確評價自己的資訊
2.方案的比較與選擇
3.談判的價值構成分析
4.各種主客觀情況預測
5.綜合分析，作出結論
(二)瞭解談判物件
1.對對方企業總體能力的認識
(1)承受時間的能力
(2)長遠的預測能力
(3)適應能力
(4)投資能力
(5)自我控制能力
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