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06年度经销商培训教案(DOC 9)
  • 文件类别: 国内资料/共享版/战略培训
  • 文件大小: 17KB
  • 文件格式: DOC
  • 软件更新: 2006-12-16 1:51:05
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文件内容简介:
06年度经销商培训教案
一、形势篇
危机四伏 适者生存
机会在哪里
二、志高篇
　　 发展简史
　　 媒体聚焦
志高06年营销组合
产品
价格
渠道（双工程）
推广
经营志高（SWOT）分析
三、变革篇
摒弃传统观念
准确定位、明确方向
深度分销
四、经营篇
培养优秀客户
培养优秀的销售团队
销售政策的二次设计
完善有效的销售管理机制
调整销售结构，推广中高档机
厂商联合，做好推广工作
五、展望篇
转变思想、握紧志高，共同迈进志高黄金时代
迈入志高黄金时代
06年度经销商培训教案
一、形势篇
（一）危机四伏　
空调经销商的生存环境越来越严峻，这是不争的事实。2005年11月,安徽一家年销售额达3500万的著名空调流通企业（安徽徽商机电设备有限公司）宣布退出空调经营。这只是一个缩影，反映了家电经销商生存环境的恶化。还有很多经销商随着厂家的倒闭而一蹶不振。
危机究竟来自哪里？
1、渠道演变 零售巨头侵略
国美、苏宁、永乐， 全国600余家
八大卖场（国美、苏宁、永乐、大中、五星、三联、武汉工贸、重百、商社） 1000余。
连锁卖场每到一处，家电市场血流成河，除专卖店，经销商在一级城市市中心基本上销声匿迹。不仅如此，连锁卖场的触角深入二、三级市场，进一步侵占当地经销商的“地盘”。传统经销商店的空间局限于一二类城市的郊区、县镇级市场。
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