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如何设计分销渠道（doc 27）
  • 文件类别: 国内资料/共享版/营销培训
  • 文件大小: 62KB
  • 文件格式: DOC
  • 软件更新: 2006-12-15 22:22:24
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文件内容简介:
如何设计分销渠道
课程目标：
1．分销渠道及其结构；
2．分销渠道系统的发展；
3．中间商的类型；
4．分销渠道的设计与选择；
5．实体分销；
6．电子分销。
分销渠道及其结构
1．分销渠道概念
分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商， 以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值 形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同 时 ，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流相结合，使产品从生产 者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。
2.分销渠道的结构
分销渠道由五种流程构成，即实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。
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