226e.Net，企业信息化人员的学习与交流平台!　欢迎您：[ ]
  您的位置: 首页 >> 下载首页 >> 培训资料 >> 营销培训 >>        RSS订阅当前栏目
销售员的素质
  • 文件类别: 国内资料/共享版/营销培训
  • 文件大小: 84KB
  • 文件格式: DOC
  • 软件更新: 2006-12-15 22:27:17
  • 下载次数: 次
  • 软件评级:
  • 会员级别: 普通用户
  • 软件编辑:
  • 软件演示:
文件内容简介:
销售员的素质
一个好的医药代表的资格与性格
　 个性
　 知识
　 判断力
　 说服力
知识
本行业的一般信息
1、客户及可能成为客户之信用及公司背景。
2、市场变化的情况。
3、客户与竞争对手来往的情况。
人际关系
1、自我优弱点分析。
2、了解他人动机并能去影响他人行为。
3、能尊重客户的个人特点。
4、能了解客户的情绪与喜恶。
5、具有对一般时事的常识与了解。
知识
竞争产品
1、公司的竞争原则、方式、标准及财务有关事项。
2、他人产品与我公司产品之比较。
3、他人之定价、条件及财务政策与我公司之比较。
4、保护我公司产品之包装、设计及功能上之价格。
5、他人发货安排及服务与我公司之比较。
6、他人之推广方式、媒体选择、目标及费用估计。
知识
公司　　产品
1、公司发展历史　 1、从研究、原料到产品的过程
2、公司现行组织　 2、质量标准
3、公司政策、目标、执行方式 3、价格与销售条件
4、公司领导层　 4、产品之包装、特点
　　5、发货程序
　　6、产品推销方式、广告和公关
态度
积极的
自信的
显示自信心，医生便会决定用你的产品，
因为他相信其产品的利益。
、、、、、、、、、、、、、、、、、
下载地址  
会员资料，请登陆后下载。您的状态：[ ]
相关软件
相关文章
注意事项：
  • 如果您发现该文件不能下载,请通知管理员;
  • 为了保证您快速的下载,推荐使用迅雷或FlashGet等专业工具下载;
  • 为确保所下软件能正常使用,请使用WinRAR v3.0或以上版本解压本站软件;
  • 本站部分文件包源于网络搜集,若无意中侵犯到您的权利,敬请来信联系我们;
  • 如果下载回来的部分压缩包需要解压密码的话,解压密码就是: www.226e.Net
站内搜索   
 
下载排行　TOP20
推荐下载　TOP20