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营销经理高级教程--分销策略及价格策略7-8（2个DOC）
  • 文件类别: 国内资料/共享版/营销培训
  • 文件大小: 85KB
  • 文件格式: DOC
  • 软件更新: 2006-12-15 22:19:50
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文件内容简介:
第八章 价格策略
学习目的与要求
　　1．了解影响定价的四大因素；
　　2．了解成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价的具体表现形式及适应条件；
　　3．掌握新产品定价策略的内容和运用；
　　4．掌握价格变动策略、系列产品定价策略、心理定价策略的内容和运用。
　　产品定价是企业营销组合策略的一个重要内容，也是不断开拓市场的重要手段。产品价格的合理与否，很大程度决定了购买者是否接受这个产品，直接影响产品和企业的形象，影响企业在市场竞争中的地位。因此，从营销角度出发，企业在尽可能合理地制定价格，并随着环境的变化，及时对价格进行修订和调整。
　　案例与启示
　　1990年以来，大批境外公司以品牌为武器进入中国市场，其品牌策略对中国本土企业、政府及公众造成很大的影响和压力，激发出本土高涨的品牌意识，以创建本土晶牌为中心的非价格竞争成为主流。然而，1990年代中期迅速兴起了价格竞争的热潮，其广度和力度表明，中国内地市场已进入价格竞争时期。
　　2000年的中国市场，最热闹的事情非"降价"莫属。价格竞争具有以下主要特征：
　　1．涉及面广
　　相当多企业主动或被动地将降价视为首要的竞争手段，卷入降价战的行业至少有：
　　·家电行业：彩电、微波炉、VCD、空调、冰箱；
　　·服装行业：西服积压，超常降价；
　　·零售业：各业态之间相互冲击，商业利润下降；
　　·民航业：各航空公司掀起折扣机票潮，抢客源；
　　·国产汽车业：各品牌竞相降价。
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