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营销培训：综合开拓意义与实效（组训班）
  • 文件类别: 国内资料/共享版/营销培训
  • 文件大小: 775KB
  • 文件格式: DOC
  • 软件更新: 2006-12-15 22:09:54
  • 下载次数: 次
  • 软件评级:
  • 会员级别: 普通用户
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文件内容简介:
我们的思考？
业务员遇到的问题有哪些？
遇到的最大难题 ?
接触高端客户少
被拒绝，接近准客户难
业绩低，保单件数少
增员难，留存率低

原因：推销式的行销方式
销售形式单一
服务方式单一
业务员技能单一
客户较难得到全面、快捷、超值的服务
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 现在：14省市调查显示
81%的人希望获得寿险、财险、投资等多种综合理财的服务，而不是单一的金融产品。
国际上是顾问式的行销服务——通过量身度做的服务，满足客户的财务需求。

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