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雅来销售训练课程
  • 文件类别: 国内资料/共享版/战略经营
  • 文件大小: 37KB
  • 文件格式: DOC
  • 软件更新: 2006-12-11 5:32:12
  • 下载次数: 次
  • 软件评级:
  • 会员级别: 普通用户
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文件内容简介:

WELCOME TO
ALPHARMA SELLING PROGRAM
雅來銷售訓練課程
獅子与羚羊 ？
你所認知的SELLING ?
A C S P
ALPHARMA 雅來葯廠
CHINA 中國
SELLING 銷售
PROGRAM 課程
A C S P 訓練目的
1. 建立 ACSP的基本原則與技巧
2. 應用 ACSP 的方法和原則到工作及產品上
3. 分享 "想法" "問題" 及 "解決方法"
4. 將 ACSP的技巧和方法應用於生活并形成習慣
5. 髮展 ACSP 的實際應用




你可以將ACSP應用在什麼地方
* 飼料廠
* 豬場
* 雞場
* 經銷商的溝通
* 同事和朋友的溝通
* 家人的溝通



A C S P 訓練大綱
上午 * ACSP概論
* 訪前分析 - 設定目標
- 開場
* 鑑定客戶需求
* FAB

下午 * 觀念覆習
* 反對意見處理
* 收場
* 角色扮演
原 來 如 此 !
"原來如此!"是指學習者的一種自我發現,而自我發現是一種最能記憶得住的經驗!
"原來如此!" 記錄表
銷售程序
A C S P 顧客寫照表
1. 客戶名稱(選目前的顧客,或有購買潛力而未開發或未開發之顧客)
_________________________________________________________________________________
2. 顧客種類 ________________________________________________________________________
3. 業務代表將訪問之對象姓名、職稱、所負責任
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
4. 訪問對象簡要指述,他喜好什麼？厭惡什麼？他的興趣
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
5. 截至目前為止,與這顧客進展到什麼程度(歷史,等等)
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
a1

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