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M品牌销售团队管理方案
  • 文件类别: 国内资料/共享版/其他资料
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  • 软件更新: 2006-12-25 1:28:47
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文件内容简介:
M品牌销售团队管理方案
市场经理工作评估标准
1）所辖市场销量与分销水平
2）所辖市场组织结构动作水平

（2）区域经理

一 区域经
理角色
区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织
建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。


二 区域经理职责
1生意发展
1）不折不扣地完成上级制定的销
售拓展目标；
2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划
和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；
3）不断带领和督
促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；
4）亲自
帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要
客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；
5）勇于探索和创
新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建
议。

2组织建设
1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区
域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；
2）努力提高本区
域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；
3）在公司
原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完
成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；
4）根据公司
提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；
5）在上级
的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

三 区域
经理工作评估标准
1所辖区域销量与分销水平
2所辖区域组织结构
运作水平
..... 　

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