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《营销管理模式设计方案》ppt格式
  • 文件类别: 国内资料/共享版/销售方法
  • 文件大小: 254KB
  • 文件格式: DOC
  • 软件更新: 2006-12-12 0:06:50
  • 下载次数: 次
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  • 会员级别: 普通用户
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文件内容简介:

营销战略
营销组织
营销管理
销售管理
营销相关流程

现有渠道渠道政策，采取独家代理的渠道政策，必须加强经销商的管理与引导，深化网络
管理和引导：
1、采用正面的鼓励，例如给予特殊优惠、提高毛利、奖金发放、合作性广告补助、POP支持和陈列奖励等手段刺激经销商。
2、探求经销商的需要，共同规划销售目标、存货水平、销售培训及广告促销计划等方法，帮助其经营尽可能达到最佳水平。
3、惩罚，用终端铺货率、销售量等指标考核经销商，表现差的采用减低其毛利、减少服务或者终止关系等威胁经销商。


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