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《某公司营销渠道建议》ppt格式
  • 文件类别: 国内资料/共享版/销售方法
  • 文件大小: 191KB
  • 文件格式: DOC
  • 软件更新: 2006-12-12 0:07:10
  • 下载次数: 次
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  • 会员级别: 普通用户
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文件内容简介:

渠道层级短，以零售为主的销售渠道，直接零售的销售额额约占总销售额的70％；
以依靠大商场为零售的主要渠道，通过大商场零售额约占总销售额的52.2%；
通过专卖店控制二三级地区的零售，同时建立品牌知名度和品牌忠诚度；
限制大户的销售区域，抑制大户的发展；
以品牌知名度及销售现场建设推动及拉动需求，并未注意保护经销商的利益；
尚未建立中转库的二\三级市场会跟根据需求定期送货
根据市场需求制定零售价格,倒推出各层级的有限利润空间,防止串货和低价倾销,年终返利成为经销商利润的主要来源,便于厂家控制


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