226e.Net，企业信息化人员的学习与交流平台!　欢迎您：[ ]
  您的位置: 首页 >> 下载首页 >> 市场营销 >> 销售方法 >>        RSS订阅当前栏目
《濒死楼盘四个月如何起死回生》doc格式
  • 文件类别: 国内资料/共享版/销售方法
  • 文件大小: 18KB
  • 文件格式: DOC
  • 软件更新: 2006-12-12 0:10:45
  • 下载次数: 次
  • 软件评级:
  • 会员级别: 普通用户
  • 软件编辑:
  • 软件演示:
文件内容简介:

一、背景　
做完一个小县城的步行街回到长沙，被“流放”长达一年时间的小组成员们刚想“歇口气”。2003年11月，湖南湘怡房地产公司的刘总找到长沙步步为赢营销策划公司。
他们在湖南娄底市开发了一条步行街，叫“明珠步行街”（以下简称“明珠”）。
由于以前没有进行过商业地产的开发，操作经验不够，出现了很多问题。
“明珠”2001年开始投资建设，已有将近3年时间，当时，商铺只销售了60％。销量每月还在递减，2003年10月份，只销售了一套铺面。
商铺的招商工作已经开展了半年，半年时间竟然连一个商家都没有招到。
内忧外患的是，另外的开发商乘虚而入，又开发了一条步行街。该开发商经验丰富，操作得当，2003年10月2日开盘后出现了租售两旺的态势，预计2004年5月1日开业。给“明珠”造成了巨大的压力。
刘总想寻找一家策划公司合作，于是找到了我们。看来，大伙这口“气”估计是歇不成了！
二、艰巨目标　
经过双方初步接触和洽谈以后，公司表明了他们的目的和期望：
1、要在2004年3月28日开业
2、开业之前必须完成招商工作，而且所招商家的质量必须达到要求。
3、希望通过招商带动后面尾楼的销售。
三、面对着这样的调查结果，我们倒吸了一口冷气
2003年11月初，在正式合作之前，我们派出一个项目小组来到了娄底，对“明珠步行街”项目本身，消费者，商家，竞争对手，商业环境等几个方面展开初步市场调查。

由于时间有限，无法进行深入全面的市调。但初步调查结果也让我们觉得心里沉甸甸的，感觉到了巨大的压力。

下载地址  
会员资料，请登陆后下载。您的状态：[ ]
相关软件
    相关文章
      注意事项：
      • 如果您发现该文件不能下载,请通知管理员;
      • 为了保证您快速的下载,推荐使用迅雷或FlashGet等专业工具下载;
      • 为确保所下软件能正常使用,请使用WinRAR v3.0或以上版本解压本站软件;
      • 本站部分文件包源于网络搜集,若无意中侵犯到您的权利,敬请来信联系我们;
      • 如果下载回来的部分压缩包需要解压密码的话,解压密码就是: www.226e.Net
      站内搜索   
       
      下载排行　TOP20
      推荐下载　TOP20