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《动感地带定价策略分析》doc格式
  • 文件类别: 国内资料/共享版/销售方法
  • 文件大小: 126KB
  • 文件格式: DOC
  • 软件更新: 2006-12-12 0:13:52
  • 下载次数: 次
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文件内容简介:

内容目录
第一部分 定价策略分析背景简介 2
第二部分 动感地带定价策略分析 3
2.1细分定价模式 3
2．1．1根据消费者类型细分业务和定价 3
2．1．2．基本业务“细分”收费模式 4
2．2 “批发”的短信套餐 5
2．3 利用网内、品牌内分级定价营造网络效应 7
2．4　动感地带的优惠与促销计划 9
第三部分　动感地带定价策略对移动通信产品定价的启示 11
3.1价格策略的制定 11
3.2价格策略的执行 12
3.3价格策略的试验 12



摘　要：中国移动通信继“全球通”、“神州行”后，2002年3月在针对用户市场进行科学细分的基础上，以扩大用户基数为目的，正式推出针对年轻群体的客户品牌“动感地带(M-ZONE)”。M-ZONE灵活创新的定价模式在有效地吸引价格敏感的目标群体的同时，提高了运营商的获利能力。本文以动感地带的细分定价模式为起点，重点分析其“短信批发”、分级定价的定价策略及优惠和促销手段，探讨动感地带的定价特点，以及其对中国移动发展的意义与定价策略启示。
关键字：动感地带　 移动通信　 定价策略　 客户品牌


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