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《MP3市场透析》doc格式
  • 文件类别: 国内资料/共享版/销售方法
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  • 软件更新: 2006-12-12 0:23:33
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MP3市场透析

从1998年韩国Saehan（世韩）公司推出第一款MP3随身听（以下简称MP3）开始，经过4-5年的技术和市场积累，到2002年，MP3市场总量迅速扩大，成为IT行业新的增长点。根据CCID的统计数据，2002年MP3销售数量52.8万台，销售额6.75亿元。到2003年上半年，销售数量53.2万台，销售额5.79亿元，销售量同比增长247%。MP3市场的快速成长，一方面得益于产品成本的降低，使得MP3能成为大众化的消费品；另一方面，众多厂商的参与，培育了整个市场，比如消费者对MP3随身听的认知，厂商对技术的支持与完善等。MP3随身听正以不可比拟的优势，逐渐成为传统卡带式随身听、CD随身听、MD随身听之后市场的新的竞争者。目前国内随身听市场总量在1600-2000万台，MP3随身听将以每年100%的速度不断蚕食这个巨大的市场，预计2007年市场总量将达到1000万台。
　　然而，由于MP3随身听产业的进入门槛低，到目前为止，国内市场已经聚集了数百个品牌（媒体上经常爆光的也有100多家），竞争异常激烈。MP3随身听产业的结构如何？是否存在进入机会？产业赢利性如何？这都是现有的竞争者和潜在的进入者不得不考虑的问题。我们从如下5个方面来分析MP3随身听领域的产业结构。
一、产业内的竞争状况
　　MP3产业具有较高的盈利能力。造成这种现象的根源在于产品的差异。而造成产品差异的原因在于细分市场的进入壁垒高。比如三星、艾利和，不论从外型设计、产品工艺、质量，还是新产品推陈出新的速度方面，都是国内厂商在短时间很难超越的。再下一层次的爱国者、联想也在成本方面取得了优势，上规模的采购、现有的强大分销渠道、相当的品牌知名度是取得成本优势的基础。这种层次差距反而造成了MP3随身听在消费者心中价格的模糊。但相反，知名度不高的品牌、工模（没有外观专利的设计）的利润空间已经压到很低。
　　总体上，MP3厂商基本上分为3类。
　　海外知名品牌：
　　以三星为代表的韩日MP3随身听在高端市场占据了绝对优势。另外，创新、BENQ等也在高端市场占有一席之地。这一类厂商有着极强的研发生产能力，精湛的外观设计水平和制作工艺。产品质量稳定，功能齐全。他们在高端已经建立了很高的入侵壁垒，也因而获得了更高的产品溢价。
　　国内知名品牌：
　　以爱国者和联想为代表。这些厂商的研发生产完全外包，自身专注于产品推广。由于合作厂商都是台湾著名的OEM提供商，因此，在工艺和产品质量方面也很优秀。这些厂商由于具备极强的销售能力，价格相对较低。最近两年开始切入市场，但发展迅速。产品在中端市场占有绝对的优势，总的市场分额和销售量已经远远领先海外品牌。其中，2002年的销售冠军是联想，销售数量10.4万台、销售额1.09亿元，市场占有率接近20%。2003年上半年爱国者以8.83万台的销售总量位居榜首，市场占有率达16.60%。处在这一层次的厂商也通过品牌、成本建立了一定的进入壁垒，但这种壁垒是不稳定的。


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