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《产品企划的内容》doc格式
  • 文件类别: 国内资料/共享版/销售方法
  • 文件大小: 13KB
  • 文件格式: DOC
  • 软件更新: 2006-12-12 0:27:19
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文件内容简介:

市场定位即是在目标市场上找出市场空隙，然后钻进去填满，并寻出有利的市场优势，以蓝球卡位的方式，卡住自己有利的位置及卡死竞争者在市场上的位置，使得竞争者在市场竞争中，因无法发挥优势竞争而只能屈于劣势。
　所谓产品策略企划是指企业使自己的产品或及其构成顺应市场需求的动态的市场开发策略的企划。其内容着重于旧产品的改良、剔除旧产品、产品新用途的开拓、新产品的开发。
　改良旧产品
　针对消费状况与实际使用分析,对旧产品加以改良,一般改良的方法如下:
1. 功能的改变:功能、设计。
2. 品质的改变：质料、品质。
3. 式样的改变：色彩、大小、包装、形式。
4. 社会生态学的改变。
　开拓旧产品的新用途
1. 开拓旧产品的新用：脚踏车在运输动能遭到机车之取代后，以“运动健身器材”角色重新出现市场。
2. 增加使用者：家庭共用一瓶洗发精，转而推出目标诉求对象强烈的少女专用“开心洗发精”。
3. 激励消费者多用（或常用）：奶粉业者联盟广告，推出“每天早晚一杯牛奶，永保身体健康”，冀图扩大消费量。
4. 开发消费者的产品暗示意义。
　剔除旧产品
　根据市场反应和企业战略，剔除旧产品的方式有两种。
1. 计划性的陈旧：
　产品技术创新（INNOVATION）带来产品陈旧化，可在产品的款式、造型、色彩或设计上加些花招，以诉诸“炫耀夸富”“喜新厌旧”等欲望，计划性的将产品推陈出新，以刺激销售。可分四类：
a. 功能性的陈旧：由于生产技术的创新发明，新产品比以往更佳。如无霜冰箱取代有霜冰箱。
b. 迟延性的陈旧：顾虑现有产品的存货数量，且市场需求仍然存在，故将新产品的推出加以迟延，视反应再适时推出刺激市场潜量。
c. 实体性能陈旧：产品在设计之初，即已算妥使用寿命，务使到期自然损耗报废，而产生再购买行动。
d. 流行的陈旧：利用心理因素，制造流行趋势，产生追求时髦心理而购买，流行一过，此产品虽完美如新，仍具效用，却因“不流行”而废弃。


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