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网络营销的定价策略
  • 文件类别: 国内资料/共享版/销售方法
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  • 文件格式: DOC
  • 软件更新: 2006-12-12 0:33:14
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文件内容简介:
资料简介：

网络营销的定价策略
学习目的
了解网络营销价格的定义
了解影响网络营销定价的因素
了解网络营销定价策略的类型
理解并掌握各种不同网络营销定价策略的原则和方法
一 网络营销定价概述
1 网络营销价格：
　在网络营销过程中买卖双方成交的价格。
2 网络时代的需求方地位提升
　意大利著名经济学家帕累托最优状态:三个条件，
　　　生产的最优条件、
　　　交换的最优条件、
　　　生产与交换的最优条件。
3 影响企业产品网上定价的因素主要有成本、供求关系、竞争因素以及其它因素（如产品、营销渠道、促销手段以及消费者心理因素和企业本身的规模、财务状况和国家政策等）。
1 对价格的敏感度　　信息（搜索、查询、竞价比较）
2 独特的价值效应　　产品的独特价值（决定因素）
3 顾客参与的主动性　议价、划价、竞价
4 回归一对一谈判　　个性化和定制
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