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医药品业--合并势在必行(pdf9)
  • 文件类别: 国内资料/共享版/医疗药品
  • 文件大小: 97KB
  • 文件格式: DOC
  • 软件更新: 2006-12-12 21:32:35
  • 下载次数: 次
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文件内容简介:
医药品工业第一次的合并浪潮发生在+& 年代后期，当时，诸如史克公司，
以及布里斯托·迈尔斯和施贵宝，都进行了合并。规模和范围变大了，特别是销
售力量最终变得高效灵活，这一切证明这些合并是值得的。当时，传统的推销
’ 指推销人员与开业医生们讨论某种特定药品并进行推销( 尚是显而易见的获
得成功的重要因素，同时，在这种传统的推销和销售之间存在着直接的关系，因
此，当时的合并有着坚实的基础。企业因成本的降低而受益，推销力量的合并使
得使用该企业药物的开业医生数量增加，地域覆盖范围也得到了扩大，因此，最
基本的协同效应就是年收入增加了。
然而，进入,& 年代，出现了新的情况，改变了以往支持横向合并的基础。政
府更多地进行干预，价格降低，来自非注册药物的竞争力更加强大，来自在保险
机构监督下的医疗造成了显著的压力，所有这一切合在一起，使得美国医药业
增长缓慢’乃至不增长(，造成了为赢得利润不得不面临日益强大的压力这样一
种局面，这种情况是传统的医药品企业以前不用面对的’或不具备战略上的技
能来应付这种情况(。

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