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《如何令促销活动最为有效》doc
  • 文件类别: 国内资料/共享版/电子商务
  • 文件大小: 6KB
  • 文件格式: DOC
  • 软件更新: 2006-12-12 23:58:10
  • 下载次数: 次
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文件内容简介:

――明确促销活动要达到的具体目标。毫无张法、缺乏计划的创造性工作是对时间和资源的浪费。

――确定促销活动的主题。首先要制订出相关策略，最好与整体营销或广告计划协调一致。

――将生意伙伴与促销活动联系起来，让他们参与其中。如想在主要市场为某项活动提供赞助，可让品牌在各城市的分销商共同分担赞助。

――确保促销活动与其它营销计划相互协调。消费者促销活动应与行业促销活动同时进行；免费试用活动应用在推出新产品之际。

――掌握基本的促销技巧。如想鼓励消费者重复购买产品，就不宜用抽彩赢取全部奖金的方法；如要争取新客户，则不能用返还部分货款的方法。当品牌销售额呈下降趋势时，降价销售并无济于事。

――促销活动的文字说明应简单明了、引人注意。大多数促销活动都是建立在“节省7毛5分钱”这种简单的概念之上，所以文字说明就要强调这一概念，而不必追求漂亮的词藻。

――图示要新颖、易于辨认。别指望能把500个字和20幅图同时塞进四分之一版面的独立插页广告之中。

――向受众传递的信息要清晰。在这方面，文字和图示要相辅相成，共同发挥作用。

――如想要得到受众对促销活动的可测性反应，

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