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营销高手的陌生拜访客户之道(3doc)
  • 文件类别: 国内资料/共享版/客户管理
  • 文件大小: 8KB
  • 文件格式: DOC
  • 软件更新: 2006-12-14 23:36:03
  • 下载次数: 次
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  • 会员级别: 普通用户
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文件内容简介:
::内容简介:　
营销高手的拜访客户之道(ZT) 拜访客户,你真的做好准备了么?! 业务人员经常谈起拜访客户时的苦恼，特别是新客户和初访，客户往往是避而不见或者是在面谈二、三分钟后表露出不耐烦的情形。 这是因为什么呢？我们不妨先自问几个问题： 是否明确知道初次拜访客户的主要目的？ 在拜访客户前，你做了哪些细致的准备工作？你通过别人了解过客户的一些情况吗？ 初次见到你的客户时，你跟他说的前三句话是什么？ 在与客户面谈的时间里，是你说的话多，还是客户说的话多？
我们知道，做销售有五大步骤：
事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，做为一名职业营销人，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！
我们设计陌生拜访和二次拜访两个模块，来探讨一下营销人的客户拜访技巧。
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