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销售经理管理手册
  • 文件类别: 国内资料/共享版/学习提升
  • 文件大小: 12KB
  • 文件格式: DOC
  • 软件更新: 2006-12-15 2:38:35
  • 下载次数: 次
  • 软件评级:
  • 会员级别: 普通用户
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文件内容简介:
1．当与开发商因折扣、付款、合同条款、现场操作手段无法取得一致意见时，怎么办？
答：尽力沟通，可适当放弃部分次要要求，保证重要销售建议达成一致。如确实无法取得最基本的共识，可采用两个途径解决：1）严格依照开发商要求执行，以不良事实性后果给开发商施压，使开发商自动妥协。2）取得公司高层帮助，在高层以上争取协调。
2．当案场人员因销售遇到较大困难与抗性时，怎么办？
答：首先分析抗性与困难，通过自己的专业能力和集思广益，设计几套解决的方案，并由自己在实际操作中实际演示，取得良好效果以增强其他销售人员信心。

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