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《传统企业的发展与客户关系管理》ppt格式
  • 文件类别: 国内资料/共享版/管理教程
  • 文件大小: 896KB
  • 文件格式: DOC
  • 软件更新: 2006-12-15 3:14:13
  • 下载次数: 次
  • 软件评级:
  • 会员级别: 普通用户
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文件内容简介:

传统企业面临的市场挑战
剖析CRM理念
传统企业与“实用”CRM
咨询与“实用”CRM
案例分析
竞争日趋白热化
生产和营销进入客户主导阶段
厂商只有满足TQCSE，才能获得最大利益
产品多样性，以及客户个性化需求明显增加
对客户零距离关怀
灵活准确的市场战略、产品战略、运营战略
生产方式客户主导
满足客户的任何个性化需要
维护现有客户、发现潜在客户，创造新客户
CRM是一个平台
CRM是一个管理企业与客户沟通过程、客户信息，实现企业与客户零距离沟通的平台。
这个平台把相对封闭的企业环境与市场环境紧密的联系起来。客户作为市场的的个体能够通过这个平台获得满意的产品、服务以及相关效用；企业通过这个平台，了解用户需求，有针对性的提供用户需要的产品、信息、服务。简单来说，企业通过这个平台了解市场，维护、发现、创造客户；客户通过这个平台获得满意。
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