226e.Net，企业信息化人员的学习与交流平台!　欢迎您：[ ]
  您的位置: 首页 >> 下载首页 >> Ｅ化管理 >> 项目管理 >>        RSS订阅当前栏目
《如何带好业务员》 txt格式
  • 文件类别: //项目管理
  • 文件大小: 2KB
  • 文件格式:
  • 软件更新: 2005-10-14
  • 下载次数: 次
  • 软件评级:
  • 会员级别: 普通用户
  • 软件编辑: TOP007
  • 软件演示:
文件内容简介:
 如何带好业务员
> 一、 内部管理
>
> 1、 帮带的程序 主管在带新业务员应该至少做到一同拜访十家客户，实施五个步骤：
>
> A、 我做你看。在访问前三家客户时完全由主管来做，新人在一旁看着主管如何做；这时主管应该尽可能拜访陌生的客户，让新人学习如何面对陌生的客户，该怎么介绍公司及自已等。 B、 我做你帮；接下来再拜访三家客户时，由主管主要负责商谈及介绍，新人在一旁帮 着做一些辅助的工作。 C、 你做我帮 主要由新业务员来做，然后主管在一旁帮着做； D、 你做我看 拜访第十家客户的时侯，主管可以基本不参与，让新人自己做；但要看着他做。 E、 你做我管 以后的工作中，主管做好管理及监督工作，失败或出现问题可帮着总结，并告知属于正常的过程，并指导如何做对。新人在拜访客户时是会有恐惧的心理的，特别是他不知该怎么和客户打交道，或被客户拒绝的时侯。做主管或经理的一定要在这个时侯教他怎么做，帮助他，鼓励他。
下载地址  
会员资料，请登陆后下载。您的状态：[ ]
相关软件
    相关文章
      注意事项：
      • 如果您发现该文件不能下载,请通知管理员;
      • 为了保证您快速的下载,推荐使用迅雷或FlashGet等专业工具下载;
      • 为确保所下软件能正常使用,请使用WinRAR v3.0或以上版本解压本站软件;
      • 本站部分文件包源于网络搜集,若无意中侵犯到您的权利,敬请来信联系我们;
      • 如果下载回来的部分压缩包需要解压密码的话,解压密码就是: www.226e.Net
      站内搜索   
       
      下载排行　TOP20
      推荐下载　TOP20